Thay đổi mục tiêu kinh doanh của TikTok
Những người chơi cạnh tranh giá thấp lại mất đi một thành viên nữa.
Nhiều người biết rằng gần đây, nền tảng thương mại điện tử TikTok đã điều chỉnh mức độ ưu tiên của mục tiêu kinh doanh, không còn coi “khả năng giá” là yếu tố hàng đầu và thay vào đó tập trung vào tăng trưởng doanh thu (GMV) trong nửa cuối năm nay. Đầu năm nay, việc đạt được giá thấp vẫn là nhiệm vụ quan trọng nhất của nền tảng này, tiếp theo là “tỷ lệ đơn đặt hàng hoàn hảo”, số lượng khách hàng giao dịch mỗi tháng (MAC), và GMV đứng ở vị trí cuối cùng.
Một bối cảnh lớn hơn cho sự thay đổi này là tốc độ tăng trưởng doanh thu GMV của TikTok đang giảm dần.
Năm nay, trong hai tháng đầu (do có kỳ nghỉ Tết Nguyên đán nên thường được tính chung), nền tảng này đã đạt gần 5000 tỷ đồng GMV, với tốc độ tăng trưởng so với cùng kỳ năm trước vượt quá 60%. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng giảm xuống dưới 40% vào tháng 3. Đến quý 2, tốc độ tăng trưởng giảm xuống dưới 30%. Năm 2023, tốc độ tăng trưởng hàng tháng của nền tảng này vẫn duy trì ở trên 50%.
Một người trong cuộc nói với chúng tôi rằng TikTok hiểu rằng việc làm giá thấp sẽ ảnh hưởng đến GMV, nhưng tốc độ giảm tốc độ tăng trưởng GMV trong nửa đầu năm vượt xa dự kiến. Hiện tại, các lãnh đạo cấp cao của TikTok cũng tham gia vào các cuộc họp kinh doanh nhiều hơn để xem xét tình hình kinh doanh. Sau khi đánh giá rằng hình thức thương mại trực tiếp qua video không thể đạt được mức giá cực kỳ thấp, công ty quyết định đưa GMV trở lại vị trí ưu tiên hàng đầu.
Một số đối thủ cạnh tranh của TikTok đã từ bỏ chiến lược giá thấp sớm hơn. Đầu năm nay, nhóm Alibaba đã đặt mục tiêu doanh số bán hàng và giá trị trung bình mỗi đơn hàng là mục tiêu quan trọng nhất, không còn cố gắng đạt được số lượng đơn hàng cao thông qua giá thấp. Nhiều dự án năm sao về khả năng giá của Taobao đã bị hủy bỏ. Khả năng giá năm sao là một hệ thống đánh giá giá cả do Taobao tự tạo ra, dựa trên giá của sản phẩm tương tự trên Taobao và các nền tảng khác, để đánh giá xem sản phẩm có lợi thế về giá trên thị trường hay không.
- Giá thấp
- Tốc độ tăng trưởng GMV
- Kỹ thuật so sánh giá
- Khả năng giá
- Doanh thu