Thị trường ô tô trên 20 triệu đồng: Thách thức và Cơ hội cho Ideal
Thị trường ô tô trên 20 triệu đồng: Thách thức và Cơ hội cho Ideal
Với doanh thu tăng trưởng mạnh mẽ, Ideal đã đạt được những thành công đáng kể trong quý đầu tiên của năm 2023. Trong quý này, Ideal đã giao hàng 52.584 xe, vượt qua tổng số lượng giao hàng của Nio (31.041 xe) và XiaoPeng (18.230 xe). Giá cổ phiếu của Ideal trên thị trường chứng khoán Mỹ đã tăng 13,9% lên 28,22 USD, với giá trị vốn hóa thị trường khoảng 29,4 tỷ USD.
Doanh thu của Ideal trong quý là 187,9 tỷ nhân dân tệ, tăng 96,5% so với cùng kỳ năm trước và tăng 6,4% so với quý trước. Biên lợi nhuận từ việc bán xe đạt 19,8%, giảm 2,6% so với cùng kỳ năm ngoái nhưng gần như không thay đổi so với quý trước. Ideal cho biết biên lợi nhuận dao động chủ yếu do sự khác biệt trong sự kết hợp sản phẩm giữa hai quý.
Quý này, Ideal đã có lợi nhuận ròng 9,34 tỷ nhân dân tệ, đánh dấu quý thứ hai liên tiếp có lợi nhuận. Quý trước đó, lợi nhuận ròng là 2,65 tỷ nhân dân tệ, tăng 252% so với quý trước. Việc tăng doanh số bán hàng và biên lợi nhuận cao giúp lượng tiền mặt dự trữ của Ideal tăng lên 650 tỷ nhân dân tệ. Vào cuối quý trước, lượng tiền mặt của Ideal là 584,5 tỷ nhân dân tệ, Nio là 455 tỷ nhân dân tệ và XiaoPeng là 382,5 tỷ nhân dân tệ.
So với lợi nhuận và dòng tiền, Giám đốc điều hành Ideal Lý Hạo cho biết ông coi trọng hơn thị phần. Mục tiêu của Ideal trong quý thứ hai là giao 81.000 xe, với lượng giao hàng trong tháng 6 đạt 30.000 xe, nâng thị phần của họ trong phân khúc xe điện trên 20 triệu đồng từ 11% lên 13%. Hiện tại, phân khúc này chủ yếu được thống lĩnh bởi Tesla và BYD.
Để tăng doanh số, Ideal đang mở rộng nhanh chóng ra các thành phố cấp 3 và 4, mục tiêu là đến cuối năm sẽ có tổng cộng 410 cửa hàng. Đến cuối tháng 4, Ideal có 302 cửa hàng, Nio có 369 cửa hàng và Tesla có 278 cửa hàng.
Lý Hạo cho rằng thị trường mới nổi hiện đang hoạt động tốt nhất, nhưng tiềm năng ở các thành phố cấp 3 và 4 rất lớn. Trong tương lai, Ideal sẽ bao phủ hầu hết tất cả các thành phố cấp 4 và mô phỏng mô hình kinh doanh của BBA (Mercedes-Benz, BMW, Audi) bằng cách mở cửa hàng đa dạng tại các thành phố tốt.
Bên cạnh việc mở nhiều cửa hàng hơn, Ideal cũng đang nâng cấp các cửa hàng nhỏ và điều chỉnh cách quản lý kênh phân phối, chuyển quyền từ quản lý khu vực xuống từng tỉnh và cửa hàng. Ông cho biết kể từ khi bắt đầu điều chỉnh, sản lượng mỗi cửa hàng và mỗi người đều tăng lên, tỷ lệ chuyển đổi cũng tăng.
Ngoài việc mở nhiều cửa hàng hơn, Ideal còn cần phải có sản phẩm phù hợp với thị trường trên 20 triệu đồng. Hiện tại, Ideal có ba mẫu xe, giá cả đều trên 30 triệu đồng. Xe SUV cỡ lớn flagship L9 có giá 45,98 triệu đồng; phiên bản mới của xe Ideal ONE L8 có giá 33,98 triệu đồng – 39,98 triệu đồng; mẫu SUV 5 chỗ duy nhất L7 có giá 31,98 triệu đồng – 37,98 triệu đồng. Hiện tại, L8 và L7 là mẫu xe bán chạy nhất của Ideal, trong tháng 4, chúng chiếm 26,8% và 40,8% tổng doanh số bán hàng.
Ideal có kế hoạch đến năm 2025, tạo ra một hệ thống sản phẩm gồm “1 mẫu siêu flagship + 5 mẫu xe tăng cường điện + 5 mẫu xe điện áp lực cao” nhắm vào thị trường trên 20 triệu đồng, nhưng hiện tại, Ideal chưa có sản phẩm nào trong khoảng giá 20-30 triệu đồng. Năm nay, Ideal sẽ ra mắt mẫu xe điện đầu tiên (mã W01), dựa trên nền tảng 800V cao áp, sử dụng pin CATL Kirin 4C, là mẫu xe điện đắt nhất hiện tại.
Trong năm 2019, khi Ideal ONE mới được giới thiệu, nó là mẫu xe điện tăng cường duy nhất trên thị trường, nhờ vào không gian lớn, 6 chỗ ngồi và khả năng di chuyển trong thành phố bằng điện và xa hơn bằng xăng, đã nhanh chóng mở rộng thị trường. Hiện nay, kinh nghiệm này đã được nhiều hãng xe khác học hỏi. BYD và Great Wall đang tích cực thúc đẩy công nghệ hybrid, Huawei Aito, Dongfeng Aito cũng đã ra mắt các mẫu xe điện tăng cường đối đầu với Ideal.
Cuối cùng, Lý Hạo cho biết, hiện tại, đơn đặt hàng và tồn kho của Ideal vẫn ở mức dẫn đầu ngành. Theo thông tin từ công ty tư vấn Junqian, đến cuối tháng 3, tổng tồn kho của L7, L8, L9 dưới 5.000 chiếc, trong khi đơn đặt hàng còn lại trên 30.000 chiếc.
Từ khóa:
- Thị trường ô tô
- Giá trị thị trường
- Tỷ lệ lợi nhuận
- Mở rộng thị trường
- Sản phẩm xe hơi