Không Gian Tăng Trưởng Của Người Chủ Sảnh Phát Trực Tiếp Đã Bị Khóa
Nền tảng, môi trường và công ty phát trực tiếp đã cùng nhau đóng cánh cửa thăng tiến của người chủ sảnh phát trực tiếp.
Năm 2021, người dẫn chương trình bán hàng có doanh thu cao nhất tại Trung Quốc đã bị phạt vì trốn thuế và phải ngừng phát sóng. Trong năm sau đó, quy mô ngành thương mại điện tử phát trực tiếp đã tăng 800 tỷ nhân dân tệ, nhưng nền tảng, môi trường và công ty phát trực tiếp không mở lại không gian tương tự để một “cá nhân siêu cấp” khác có thể xuất hiện.
Các cá nhân có khả năng bán hàng với giá trị lên đến hàng tỷ nhân dân tệ như Li Jiaqi và Xin Ba vẫn chỉ là hai người duy nhất. Họ dẫn đầu xa về phía trước. Theo thông tin độc quyền từ tờ CAVOI CAVOI, công ty quản lý phát trực tiếp của Li Jiaqi, Wuhan Wannan, đã đạt doanh số bán hàng tổng cộng vượt quá 65 tỷ nhân dân tệ vào năm ngoái. Trong khi đó, công ty Shengxin Group của Xin Ba, có trụ sở chính tại Kuaishou, đã đạt doanh số bán hàng hơn 60 tỷ nhân dân tệ.
Mặc dù có nhiều người dẫn chương trình mới nổi lên trong năm qua, nhưng doanh số bán hàng của họ vẫn thấp hơn hai người dẫn chương trình siêu cấp này ít nhất một bậc. Cấu trúc thị trường thương mại điện tử phát trực tiếp với hai siêu cường và nhiều cường quốc mạnh đã hình thành và khó có thể vượt qua.
Vào nửa cuối năm ngoái, người dẫn chương trình Đông Phương Chẩn Hư, Dong Yuhui, đã thu hút hơn 600.000 người xem cùng lúc. Tuy nhiên, giống như cách mà Taobao dưới thời Ma Yun đã kiểm soát sự phát triển của các công ty con, nền tảng Douyin cũng có kỹ thuật để đảm bảo rằng không có cây đại thụ nào mọc lên từ nền tảng của nó.
Năm ngoái, doanh số bán hàng tổng cộng của Đông Phương Chẩn Hư chỉ đạt 4,8 tỷ nhân dân tệ. Dù đã chuyển sang phát sóng trên Taobao và ra mắt ứng dụng mua sắm riêng, Đông Phương Chẩn Hư cũng không còn hy vọng tăng trưởng theo cấp số nhân. Mục tiêu của họ cho nửa đầu năm nay là đạt doanh số 5 tỷ nhân dân tệ.
Trong cấu trúc thương mại điện tử trước đây, Viya là người đứng đầu tuyệt đối, theo sát sau là Li Jiaqi và Xin Ba. Theo dữ liệu giám sát từ nền tảng giám sát bên thứ ba Xinbichang, năm 2021, công ty phát trực tiếp Qianxin, được thành lập bởi vợ chồng Viya, là đơn vị duy nhất đạt doanh số bán hàng vượt quá 50 tỷ nhân dân tệ. Doanh số bán hàng của Wuhan Wannan, Chenfan, và Shengxin lần lượt thấp hơn từ vài chục đến vài trăm tỷ nhân dân tệ so với Qianxin.
Năm 2022, mỗi công ty quản lý phát trực tiếp của Li Jiaqi và Xin Ba đã tăng doanh số bán hàng hàng trăm tỷ nhân dân tệ, bỏ xa các đối thủ cạnh tranh khác. Qianxin đã ra mắt ba phòng phát sóng trực tiếp mới trên Taobao là “Bee Surprise Society”, “Bee Joy Society”, và “Bee Wish Society”, nhưng tổng doanh số bán hàng của ba phòng này năm ngoái chỉ đạt hơn 6 tỷ nhân dân tệ, nằm trong nhóm thứ hai và tương đương với mức doanh số của công ty phát trực tiếp “Jiao Ge Pengyou” do Luo Yonghao sáng lập.
Công ty Rongwang Network đã đạt doanh số bán hàng trực tuyến 15 tỷ nhân dân tệ từ nhiều người dẫn chương trình như Jia Naliang, Yu Dacheng, và Li Xuanzhuo.
Đóng băng không gian thăng tiến của người chủ sảnh phát trực tiếp là kết quả tất yếu của ngành thương mại điện tử phát trực tiếp. Mặc dù những người dẫn chương trình siêu cấp này mang lại doanh số bán hàng khổng lồ, giúp hàng tỷ người dân Trung Quốc tái tạo thói quen mua sắm truyền hình trực tiếp qua màn hình di động, nhưng nền tảng lại muốn khuyến khích sự cạnh tranh giữa nhiều nhà bán hàng nhỏ và người dẫn chương trình, từ đó thúc đẩy họ mua cơ hội quảng cáo, cung cấp doanh thu quảng cáo cho nền tảng.
Sau khi mô hình thương mại điện tử phát trực tiếp trở nên chín muồi, các nền tảng lớn không còn sẵn lòng hỗ trợ sự xuất hiện của người dẫn chương trình siêu cấp tiếp theo. Gia đình Xin Ba đã đóng góp khoảng 1/4 doanh số thương mại điện tử phát trực tiếp của Kuaishou vào năm 2019, giảm xuống còn dưới 1/10 vào năm ngoái. Năm 2020, Li Jiaqi và Viya chiếm khoảng 13% doanh số bán hàng trên Taobao Live, giảm xuống còn 9% vào năm ngoái.
Các công ty quản lý phát trực tiếp cũng không còn đặt cược vào một người dẫn chương trình duy nhất, mà bắt đầu đi theo hướng công ty hóa, biến người dẫn chương trình trở nên chuyên nghiệp và chuyên môn hóa hơn. Các công ty quản lý bắt đầu xây dựng hệ thống phòng phát sóng đa dạng, cho phép các trợ lý dẫn chương trình phát sóng độc lập; để tăng cường kiểm soát đối với sản phẩm, họ cũng bắt đầu hợp tác trực tiếp với nhà máy hoặc thậm chí thành lập dây chuyền sản xuất riêng; phát sóng không còn giới hạn ở một nền tảng cụ thể, mà bắt đầu mở rộng ra nước ngoài.
Trong ba năm qua, thương mại điện tử phát trực tiếp là cơ hội thăng tiến tài chính thần kỳ, nơi các người dẫn chương trình siêu cấp không chỉ tạo ra thương hiệu cá nhân, mà còn sử dụng đòn bẩy lưu lượng khổng lồ để đưa nhiều sản phẩm trở thành thương hiệu. Nhưng với sự chậm lại của tốc độ tăng trưởng toàn ngành, hiệu ứng đòn bẩy giảm dần, cửa sổ thăng tiến cá nhân cũng đang đóng lại nhanh chóng.
Tóm lại:
- Phát trực tiếp
- Môi trường kinh doanh
- Công ty quản lý phát trực tiếp
- Nền tảng
- Thương mại điện tử