Pinduoduo: Từ Tăng Trưởng Siêu Tốc Đến Giới Hạn

Pinduoduo: Từ Tăng Trưởng Siêu Tốc Đến Giới Hạn

Trong khi các công ty thương mại điện tử Trung Quốc khác vẫn đang tận hưởng giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ, Pinduoduo đã nhanh chóng đạt được mức tăng trưởng cực đại và sau đó chạm đến giới hạn của mình.

Kỹ thuật A/B và “Cắt giảm một nhát”

Công ty Internet sử dụng kỹ thuật A/B để điều chỉnh sản phẩm. Pinduoduo còn đi xa hơn, thử nghiệm tất cả các bên tham gia trong mỗi khía cạnh kinh doanh để khám phá tốc độ tăng trưởng tối đa có thể đạt được.

“Cắt giảm một nhát” là một phương pháp tăng trưởng người dùng tuyệt đối: người dùng kéo bạn bè để đặt hàng với giá giảm, nhận tiền mặt, nhận AirPods, giúp Pinduoduo thu hút nhiều người dùng hơn so với Taobao. Tuy nhiên, việc cắt giảm này đã đạt đến con số thập phân nhỏ, khó lòng hoàn thành.

Tối ưu hóa Bán hàng và Sự tận tụy của Nhân viên

“Đặt hàng theo nhóm” là phương pháp bán hàng hiệu quả: nhà cung cấp và doanh nghiệp giảm giá để tăng doanh số, không cần quảng cáo nhưng lại đối mặt với công cụ quảng cáo dựa trên thuật toán.

Nhân viên Pinduoduo làm việc chăm chỉ, được trả lương cao, làm việc trong môi trường không bị gián đoạn, nhưng cũng phải làm việc qua đêm và khó khăn trong việc thực hiện quyền chọn cổ phiếu.

Sự thu hút từ Đối tác và Thay đổi Chiến lược

“Quy mô” là sự thu hút lớn từ các đối tác: từ quảng cáo đến vận chuyển, các nhà cung cấp từ nhiều ngành đã nắm bắt cơ hội cuối cùng của ngành công nghệ thông tin Trung Quốc. Tuy nhiên, thời gian thanh toán kéo dài hơn.

Các biện pháp tương tự và sự thay đổi đã xuất hiện trong tất cả các khía cạnh kinh doanh của Pinduoduo, giúp họ tăng trưởng nhanh chóng. Đến năm 2021, GMV đạt 2,4 nghìn tỷ nhân dân tệ, nhưng số lượng nhân viên vẫn chưa đầy 10.000 người – gấp đôi so với Alibaba ở cùng quy mô.

Thay đổi và Thử thách

Năm 2021, nhiều nhà bán lẻ nhỏ trên Pinduoduo đã đặt hàng số lượng lớn từ cửa hàng chính thức của Pinduoduo, sau đó xin hoàn tiền, tạo ra sự bất mãn. Đồng thời, số lượng người dùng cũng giảm.

Pinduoduo đã ra mắt nền tảng thương mại điện tử quốc tế TEMU nhằm tìm kiếm tăng trưởng mới. Tuy nhiên, điều này cũng thu hút sự chú ý toàn cầu, bộc lộ thêm nhiều vấn đề.

Phân biệt giữa Thương hiệu và Sản phẩm Không nhãn hiệu

Từ năm 2015, Pinduoduo đã thu hút các nhà bán lẻ nhỏ, những người không thể tiếp cận với các nền tảng lớn như Alibaba. Pinduoduo đã tận dụng “cắt giảm một nhát” để thúc đẩy doanh số. Tuy nhiên, khi chuyển sang thương hiệu, Pinduoduo gặp phải nhiều thách thức.

Giữa năm 2022, Pinduoduo đã triển khai công cụ quảng cáo toàn diện, điều này đồng nghĩa với việc tất cả lưu lượng tự nhiên không mất phí đều được thương mại hóa.

Môi trường Thay đổi và Giới Hạn

Bản thân Pinduoduo đã nhận ra sự cạnh tranh khắc nghiệt của thị trường Internet Trung Quốc. Việc tăng trưởng quá nhanh đã khiến họ phải đối mặt với nhiều vấn đề mà Taobao đã trải qua trong mười năm.

Sự tăng trưởng của Pinduoduo đã chậm lại, và khả năng chịu đựng của tất cả các bên liên quan dường như cũng giảm xuống. Từ năm 2021, Pinduoduo không còn có thể đầu tư tất cả lợi nhuận vào các dự án mới.

Kết luận

Pinduoduo đã nhanh chóng đạt được mức tăng trưởng kỷ lục nhưng cũng sớm chạm đến giới hạn của mình. Sự thay đổi trong chiến lược và môi trường kinh doanh đã tạo ra những thách thức mới.

**Từ khóa:**
– Pinduoduo
– Tăng trưởng
– Thương mại điện tử
– Quảng cáo
– Cạnh tranh