Trần Trí Tuệ trong Kinh Doanh Phát Trực Tiếp: Từ “Siêu Đầu” Đến “Tập Thể”

Trần Trí Tuệ trong Kinh Doanh Phát Trực Tiếp: Từ “Siêu Đầu” Đến “Tập Thể”

Tháng 10 năm nay, “Live Stream của Luo Yonghao” đã thu hút hơn 10 triệu người theo dõi trên nền tảng mới là Taobao chỉ sau 15 ngày phát sóng. Điều này cho thấy sự chuyển động nhanh chóng và quyết liệt của Luo Yonghao cùng đội ngũ của mình khi chuyển từ Douyin sang Taobao. Khi Luo Yonghao bắt đầu phát sóng trực tiếp trên Douyin vào năm 2020, anh ta đã mất tám tháng để tăng số lượng người theo dõi từ 1 triệu lên 15 triệu. Sự khác biệt này chứng tỏ sự thay đổi chiến lược và tốc độ nhanh chóng mà đội ngũ Luo Yonghao đã thực hiện.

Sự kiện này không chỉ minh chứng cho sự thành công ban đầu của Luo Yonghao trên Taobao, mà còn phản ánh tình hình cạnh tranh khốc liệt giữa các nền tảng phát trực tiếp. Khi Luo Yonghao phát sóng trực tiếp đầu tiên trên Taobao, anh đã bán được 210 triệu nhân dân tệ hàng hóa, chỉ bằng một phần trăm so với Li Jiaqi, nhưng đây vẫn là một thành công đáng kể. Trong khi đó, trên Douyin, doanh số của Luo Yonghao đã giảm mạnh từ mức 50 triệu nhân dân tệ mỗi buổi phát sóng vào năm 2020 xuống còn 8 triệu nhân dân tệ vào năm 2021. Số người xem trực tiếp cũng giảm từ trung bình 100.000 người xuống còn 50.000 người, và đến quý hai của năm 2021, con số này còn giảm xuống dưới 20.000 người.

Người đứng đầu của Luo Yonghao chia sẻ rằng họ đã không ngần ngại khi nhận lời mời từ Taobao vì họ cảm nhận được sự chân thành từ nền tảng này. Sự chân thành này thể hiện qua việc Taobao cung cấp nhiều nguồn lực như vị trí mở màn trên ứng dụng Taobao, vị trí vàng trên trang chủ của Taobao trong ngày đặt hàng trước, và các nguồn lực quảng cáo bên ngoài khác.

Ngoài Luo Yonghao, các nhà phát trực tiếp khác như Yolanda, vợ của Liu Genghong Vivivi và công ty giải trí Youyou, cũng như Yu Minhong và công ty Dongfang Zhenxuan, cũng đã chuyển từ Douyin sang Taobao. Điều này cho thấy xu hướng chuyển đổi nền tảng đang diễn ra mạnh mẽ trong ngành phát trực tiếp.

Các nền tảng phát trực tiếp như Douyin và Kuaishou có lợi thế về lưu lượng truy cập khổng lồ, với hơn 600 triệu người dùng mở ứng dụng Douyin mỗi ngày. Tuy nhiên, Douyin đang đối mặt với giới hạn về lưu lượng truy cập cho nội dung thương mại điện tử, với tỷ lệ hiển thị không vượt quá 8%. Điều này dẫn đến việc Douyin đang nhanh chóng chạm tới giới hạn doanh thu tối đa của mình, dự kiến đạt 1,5 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2022.

Đối tác của Taobao, Luo Yonghao, đã quyết định tập trung vào việc cải thiện chất lượng hàng hóa và trải nghiệm người dùng, thay vì chỉ tập trung vào việc tăng lưu lượng truy cập. Họ đã xây dựng một nhóm chuyên trách để quản lý nguồn cung cấp hàng hóa, đảm bảo rằng các sản phẩm được chọn lọc kỹ lưỡng và chất lượng cao. Điều này đã giúp họ thu hút được sự quan tâm của các thương hiệu lớn như Nike và IKEA.

Nhìn chung, sự chuyển dịch từ “siêu đầu” sang “tập thể” trong ngành phát trực tiếp không chỉ phản ánh sự thay đổi chiến lược của các nhà phát trực tiếp, mà còn cho thấy sự cạnh tranh khốc liệt giữa các nền tảng phát trực tiếp. Để giành chiến thắng, các nền tảng cần không ngừng cải thiện chất lượng hàng hóa, nâng cao trải nghiệm người dùng và tìm kiếm cách thức mới để thu hút và giữ chân người dùng.

Tóm tắt 5 từ khóa:

• Phát trực tiếp
• Nền tảng
• Hàng hóa
• Chất lượng
• Trải nghiệm người dùng