Trở lại tốc độ tăng trưởng của công ty truyền thống, đối mặt với thua lỗ của công ty khởi nghiệp
Năm 2022 này, Công ty Nước giải khát Năng lượng (hay còn gọi là Công ty Nước giải khát có gas) đã quyết định điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình, hướng đến việc trở thành một công ty truyền thống. Trong năm 2022, công ty dự kiến đạt doanh thu khoảng từ 80 tỷ đến 90 tỷ đồng, so với con số 73 tỷ đồng năm trước, tức là tăng trưởng từ 10% đến 23%. Dù vậy, công ty vẫn đang trong tình trạng lỗ.
Theo dữ liệu từ Nielsen, doanh số bán hàng trực tuyến của công ty trong chín tháng đầu năm 2022 đã tăng 16%. Điều này có thể so sánh với việc doanh số bán hàng trực tuyến của Nước giải khát Nông Phu Sơn tăng 8%, trong khi doanh số của Coca-Cola tại Trung Quốc lại giảm 6%. Tuy nhiên, Nước giải khát Nông Phu Sơn đã đạt lợi nhuận ròng 46 tỷ đồng trong nửa đầu năm, tăng 14,8% so với cùng kỳ năm ngoái, trong khi công ty vẫn đang chịu lỗ.
Để phản ánh tình hình tổng thể của công ty, phần lớn doanh thu của công ty trong năm 2021, khoảng 73 tỷ đồng, đến từ kênh phân phối trực tiếp, trong khi kênh trực tuyến chỉ chiếm khoảng 1/10. Công ty sử dụng hệ thống phân phối thông qua các đại lý, và doanh thu được tính dựa trên số tiền mà công ty nhận được từ các đại lý. Tuy nhiên, nhiều đại lý thường chọn đặt hàng trước, dẫn đến việc tồn kho không được bán hết, nên doanh thu thực tế thường cao hơn so với doanh thu đã báo cáo.
Trong nửa đầu năm 2022, doanh thu của công ty đạt 42 tỷ đồng, tăng 12% so với cùng kỳ năm trước. Một nhân viên của công ty cho biết, sau cuộc họp chiến lược vào tháng 4, công ty đã dự đoán rằng tốc độ tăng trưởng của năm 2022 sẽ thấp hơn so với những năm trước, và việc hoàn thành mục tiêu doanh thu 100 tỷ đồng cuối năm sẽ gặp khó khăn.
Thành công từ các sản phẩm chính
Sản phẩm nước giải khát có gas chiếm gần 80% doanh thu, tăng 16% so với cùng kỳ năm trước. Sản phẩm nước giải khát điện giải mang tên “Người ngoài hành tinh” cũng đã đạt được sự tăng trưởng mạnh mẽ, với mức tăng 149% và doanh thu đạt 10 tỷ đồng. Sản phẩm “Tiên mộc” cũng đã đạt được thành công đáng kể, với doanh thu trong tháng 9 tăng gấp 10 lần so với cùng kỳ năm trước, và dự kiến sẽ đạt 2 tỷ đồng vào cuối năm.
Tăng trưởng từ các kênh phân phối mới
Công ty đã mở rộng kênh phân phối thông qua việc triển khai các máy bán hàng tự động thông minh. Đầu năm 2022, công ty đã thành lập Trung tâm Bán lẻ, và Sino Xian, một người sáng lập của một nhà điều hành máy bán hàng tự động hàng đầu, đã gia nhập làm giám đốc trung tâm này. Ông Xian đã giúp công ty điều chỉnh cách tiếp cận của mình đối với việc đặt máy bán hàng tự động, chuyển từ ưu tiên số lượng sang ưu tiên lợi nhuận.
Bắt đầu từ tháng 6, công ty cũng đã điều chỉnh phương pháp khuyến khích bán hàng cho máy bán hàng tự động, loại bỏ lương cơ bản và thay vào đó trả hoa hồng dựa trên doanh thu của mỗi máy. Điều này đã dẫn đến việc một số nhân viên rời bỏ công ty do áp lực đánh giá hiệu suất. Hiện tại, mỗi nhân viên bán hàng mới có thể đặt từ 9 đến 10 máy mỗi tháng, cao hơn nhiều so với mức trung bình ngành là 5 đến 6 máy mỗi tháng.
Triển vọng tương lai
Công ty đặt mục tiêu triển khai thêm 24.000 máy bán hàng tự động vào năm 2023, với tổng doanh thu dự kiến đạt 5 tỷ đồng. Công ty cũng đang tập trung vào thị trường ngách, đặc biệt là các thị trường cấp ba và cấp bốn ở miền Tây Nam Trung Quốc. Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối trực tiếp tại khu vực này, giúp nâng cao thị phần và doanh thu.
Hãy cùng nhìn lại những từ khóa chính:
- Công ty truyền thống
- Thua lỗ
- Chiến lược kinh doanh
- Máy bán hàng tự động
- Doanh thu