Bước vào quý cuối cùng của năm 2024, các đồng nghiệp trong ngành bán hàng đều đang nghĩ về cùng một vấn đề – “Làm sao để giữ vững doanh số cuối năm?”
Thời gian nghỉ lễ chưa kết thúc, nhưng trong lòng đã bắt đầu lo lắng.
Đúng vậy, quý cuối cùng, đây là lúc phải cố gắng hết mình.
Mọi người đều biết, quý IV là “thời điểm vàng” cho việc bán hàng, cũng là giai đoạn nước rút cuối cùng của cả năm.
Lúc này, không thể lơ là, càng không thể chủ quan.
Hãy xem xét lại nguồn khách hàng của bạn.
Danh sách khách hàng trong tay chính là điểm khởi đầu cho mọi cơ hội.
Mỗi chuyên viên bán hàng giỏi đều sẽ nói rằng, việc đầu tiên cần làm vào cuối năm là sắp xếp lại danh sách khách hàng – phân loại ưu tiên, tập trung vào những khách hàng có ý định mua rõ ràng nhất.
Nhớ rằng, thời gian chính là tiền bạc, không nên lãng phí vào những đơn hàng không có hy vọng.
Mặc dù chúng ta luôn nói “khách hàng là trên hết”, nhưng vào cuối năm, hiệu quả mới là quan trọng nhất.
Nói đến đây, có người sẽ hỏi, khách hàng thường do dự và kéo dài quyết định vào cuối năm, phải làm sao?
Đây là vấn đề mà ngành bán hàng luôn gặp phải.
Nhưng những người bán hàng thông minh biết rằng, sự do dự của khách hàng thường là cơ hội của bạn.
Càng do dự, khách hàng càng dễ quyết định vào phút chót.
Tại sao?
Vì các chương trình khuyến mãi và áp lực ngân sách vào cuối năm buộc họ phải đưa ra quyết định vào thời điểm này.
Lúc này, điều quan trọng là phải kiên nhẫn và theo dõi liên tục.
Mỗi lần liên lạc là một cơ hội.
Đồng thời, tạo áp lực vừa đủ cũng là một kỹ thuật, giúp khách hàng cảm nhận được sự cấp bách và khan hiếm, từ đó tăng tốc độ quyết định.
Vậy, ngoài khách hàng, quý IV còn cần chú ý điều gì?
Mục tiêu! Mục tiêu! Mục tiêu!
Điều này không thể nhấn mạnh quá nhiều.
Không có mục tiêu rõ ràng, cuộc nước rút cuối năm sẽ giống như con ong bay loanh quanh.
Đặt ra một mục tiêu cụ thể, có thể đo lường, và chia nhỏ thành kế hoạch hành động hàng tuần, hàng ngày, để đảm bảo bạn không bị lạc hướng dưới áp lực.
Nhiều người bán hàng xuất sắc biết rằng, để hoàn thành mục tiêu bán hàng, không chỉ cần cố gắng, mà còn cần có nhịp điệu.
Muốn đạt được kết quả tốt trong quý cuối cùng, chỉ cố gắng bằng sức mạnh thô bạo là không đủ.
Lúc này, bạn cần làm việc thông minh.
Cụ thể, là sử dụng thời gian, công sức và tài nguyên vào những việc quan trọng nhất.
Thời gian quý IV rất ngắn, nhịp độ nhanh, bạn cần sự tập trung cao độ.
Đừng để những việc vặt vãnh làm phiền.
Đặt tất cả những việc không quan trọng sang một bên, tập trung vào mục tiêu quan trọng nhất.
Một bí quyết nhỏ khác để nâng cao doanh số là: tận dụng cơ hội.
Vào cuối năm, nhiều công ty sẽ có các chương trình khuyến mãi, giảm giá, ưu đãi cuối năm, đây là cơ hội tuyệt vời để bạn đàm phán với khách hàng.
Bạn cần làm là nắm bắt những cơ hội này, giúp khách hàng “hợp lý hóa” quyết định mua hàng của họ.
Ví dụ, hãy nói với họ “mua ngay bây giờ sẽ tiết kiệm hơn” hoặc “bỏ qua đợt khuyến mãi này, giá sẽ cao hơn vào năm sau”.
Khách hàng thường bị thuyết phục bởi những lời này, vì ai cũng muốn chuẩn bị cho năm mới, đưa ra quyết định sớm.
Tất nhiên, việc điều chỉnh tâm lý cũng rất quan trọng.
Mỗi quý cuối cùng của năm, áp lực luôn rất lớn.
Nhiều đồng nghiệp trong ngành bán hàng đều cảm thấy mệt mỏi, lo lắng.
Nhưng những người bán hàng xuất sắc luôn giữ được tinh thần kiên cường.
Họ biết rằng, giai đoạn cuối cùng không chỉ đòi hỏi kỹ năng, mà còn đòi hỏi tâm lý.
Không sợ thất bại, giữ tinh thần tích cực, tin tưởng rằng mình có thể đạt được mục tiêu, đó mới là chìa khóa giúp những người bán hàng xuất sắc vượt lên vào giây phút cuối cùng.
Tâm lý quyết định mọi thứ.
Dù bạn đã có thành tích như thế nào trong ba quý đầu năm, hãy tin rằng: biểu hiện của bạn trong quý cuối cùng có thể thay đổi toàn bộ tình hình.
Trong lịch sử, nhiều người bán hàng xuất sắc đã bùng nổ vào quý IV, trực tiếp giành giải thưởng cuối năm.
Quý cuối cùng, cần sự kiên trì, sự tự tin, và khả năng thực thi.
Đừng quên, ngành bán hàng luôn có cơ hội để vượt lên.
Chìa khóa là bạn có nắm bắt được cơ hội đó hay không.
Quý cuối cùng của năm 2024, cơ hội đã ở trước mắt.
Bạn đã sẵn sàng chưa?
Xác định mục tiêu, thực hiện chính xác, dốc toàn lực.
Nhớ rằng – điều tạo nên thành công của bạn không phải là những kỹ năng hoa mỹ, mà là hành động và quyết tâm không ngừng nghỉ.
Dùng cuộc nước rút cuối cùng để đón chào chiến thắng thuộc về bạn!
Đọc đến đây, đừng quên like và share bài viết này nhé
Từ khóa: bán hàng, quý cuối, mục tiêu, khách hàng, tâm lý