Realme: Một Kế Hoạch Thành Công

Khi số lượng bán hàng trên màn hình nhảy từ 0 lên 200,000 chỉ trong 5 phút, cảm giác của Lý Bỉnh Trung là: “Có vẻ như chúng tôi đã đứng vững, không còn cảm thấy rằng chúng tôi sẽ không thể tiếp tục”.

Này là vào ngày 28 tháng 8 năm 2018, Realme 2 được phát hành chính thức trên nền tảng thương mại điện tử Ấn Độ Flipkart, đạt kỷ lục bán hàng 200,000 máy trong vòng 5 phút.

Công ty Realme khi đó mới được thành lập khoảng 3 tháng. Nó ra đời trong một ngành công nghiệp điện thoại di động mà người ta cho rằng đã trở thành một thị trường đỏ, thậm chí là máu. Samsung, Apple, Huawei, Xiaomi, OPPO, và Vivo chiếm gần 70% thị phần toàn cầu. Người ta không có thời gian để nhớ các thương hiệu biến mất, càng không thể tưởng tượng được sự xuất hiện của bất kỳ gương mặt mới nào.

Tuy nhiên, Realme do Lý Bỉnh Trung sáng lập đã nhanh chóng nổi lên trong môi trường này. Sau khoảng 3 năm kể từ khi thành lập vào năm 2021, Realme trở thành nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn thứ sáu toàn cầu và mở rộng từ nơi khởi nghiệp ban đầu tại Ấn Độ đến Trung Quốc, Indonesia, Philippines, Thái Lan và Ba Lan, với tổng cộng 61 quốc gia và vùng lãnh thổ.

Realme cũng là thương hiệu điện thoại thông minh nhanh nhất đạt được mốc 100 triệu máy. Để đạt được điều này, Huawei mất 62 tháng, Apple mất 44 tháng, Xiaomi mất 41 tháng, trong khi Realme chỉ mất 37 tháng.

Realme không phải là một đối thủ hoàn toàn mới, đây cũng không phải là một khởi nghiệp điển hình. Nó là một công ty con của OPPO, sử dụng hệ thống chuỗi cung ứng và năng lực sản xuất của “OPPO lớn”. Người sáng lập Lý Bỉnh Trung đã gia nhập công ty BBK ngay sau khi tốt nghiệp, và trước khi thành lập Realme, ông đã làm người phụ trách khu vực nước ngoài của OPPO trong gần 5 năm.

Một Cách Tiếp Cận Mạnh Mẽ

Nhưng ngay cả khi có nguồn lực mạnh mẽ, không phải ai cũng có thể nắm bắt cơ hội. Sự phụ thuộc vào thương hiệu đã được xác nhận để tạo ra thương hiệu mới, không phải là ý tưởng mới trong ngành công nghiệp điện thoại di động.

Bắt đầu từ việc ra mắt thế hệ đầu tiên của iPhone vào năm 2007, ngành công nghiệp điện thoại thông minh đã trải qua hơn một thập kỷ phát triển, giờ đây đã bước vào giai đoạn trưởng thành. Tốc độ đổi mới sản phẩm và công nghệ chậm lại, và ngành công nghiệp cũng nghi ngờ rằng “Apple đang làm chậm quá trình phát triển”. Các nhà chơi chính ở Trung Quốc có những sản phẩm giống nhau đến mức nếu che đi biểu tượng, bạn sẽ không thể phân biệt được chúng.

Khi không thể tạo ra sự khác biệt về mặt kỹ thuật, thương hiệu và kênh phân phối trở thành các điểm cạnh tranh mới. Thương hiệu mới có thể tạo ra sự khác biệt trong việc định vị và kênh phân phối.

Những Bài Học Từ Thành Công

9 tháng 9, khi chúng tôi gặp Lý Bỉnh Trung tại Thâm Quyến, Realme vừa kỷ niệm sinh nhật lần thứ ba. Lý Bỉnh Trung, 46 tuổi, có chiều cao trung bình và thân hình thon thả. Khi nói về việc đạt được vị trí thứ sáu trong quý 2 năm 2021, Lý Bỉnh Trung nói rằng đây là kết quả dự kiến. Khi nói về việc đạt được mốc 100 triệu, ông chỉ cảm thấy “tốt”.

Kết quả này không gây ngạc nhiên. Lý Bỉnh Trung thậm chí còn nghĩ rằng nếu không có dịch bệnh và thiếu hụt nguồn cung, Realme có thể đã phát triển nhanh hơn.

Để đạt được thành công, Lý Bỉnh Trung tin rằng anh ấy đã có sự tự tin từ môi trường bên ngoài và nền tảng cá nhân của mình.

Triển Khai Chiến Lược Hiệu Quả

Trong quá trình chuyển từ Ấn Độ sang các thị trường toàn cầu, mô hình kinh doanh nhẹ (light asset model) dựa trên thương mại điện tử đã trở thành hướng đi chính của Realme.

Lý Bỉnh Trung chia sẻ rằng ông sẽ quan sát xem liệu chiến lược kinh doanh nhẹ này có được thực hiện đúng hay không. Một số nhân viên trước đây làm việc trong kênh phân phối truyền thống, vì áp lực về doanh số, có thể không tự giác trở lại kênh truyền thống. Khi đó, ông sẽ can thiệp để kéo họ trở lại đúng hướng.

Đối với thị trường châu Âu, nơi kênh phân phối bởi các nhà khai thác chiếm ưu thế, Realme tập trung vào các quốc gia như Ba Lan, nơi giá trung bình của điện thoại thấp và có các nền tảng thương mại điện tử hàng đầu, trong khi Pháp và Đức, nơi cần thông qua kênh phân phối của nhà khai thác, được xếp hạng thấp hơn.

Kết Luận

Sau khi đạt được mốc 100 triệu máy, mục tiêu tiếp theo của Realme là đạt 200 triệu máy vào cuối năm 2022 và đạt 100 triệu máy mỗi năm vào năm 2023.

Nếu Realme hoàn thành mục tiêu này vào năm 2023, nó sẽ gần như đuổi kịp OPPO và có thể lọt vào top 5 toàn cầu.

Dựa vào nguồn lực sẵn có, theo dõi một mô hình đã được chứng minh và đạt được một mục tiêu dự đoán, Realme đã thể hiện một cách tiếp cận thành công tương đối ổn định. Điều này đồng nghĩa với việc Realme sẽ gặp phải những vấn đề mà các công ty tiền bối đã từng gặp phải.