Theo thông tin từ CAVOI CAVOI, nền tảng video Bilibili (hay còn gọi là B Station) đã đạt được thành tựu đáng kể với hơn 65 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, vượt qua Youku để trở thành nền tảng video dài hạn lớn thứ ba sau iQiyi và Tencent Video. Tuy nhiên, so với hai nền tảng video ngắn như Douyin và Kuaishou, con số này vẫn còn khiêm tốn.

Ngoài ra, thời gian sử dụng của người dùng trên Bilibili đã ổn định ở mức trên 80 phút mỗi ngày, thấp hơn so với Douyin với hơn 100 phút.

Bilibili là một trang web video có tính năng bình luận trực tiếp được thành lập vào năm 2009, bắt đầu từ nội dung liên quan đến Animation, Comic, và Game (ACG). Ban đầu, nó thu hút một cộng đồng người hâm mộ ACG sâu sắc. Để duy trì môi trường sáng tạo và sử dụng thân thiện, Bilibili không thúc đẩy tăng trưởng nhanh chóng hay thương mại hóa quy mô lớn. Sau 12 năm phát triển tự nhiên, Bilibili đã trở thành cộng đồng video lớn nhất tại Trung Quốc.

Theo dữ liệu chính thức, hơn 60% người dùng đã đăng ký từ năm 2009 vẫn đang hoạt động tích cực sau 10 năm.

Tuy nhiên, từ năm 2019, Bilibili đã chuyển hướng sang chiến lược mở rộng và tăng trưởng. Sự thay đổi này xuất phát từ nhận định của Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành Chen Rui về khả năng của công ty và xu hướng tương lai của ngành công nghiệp.

Trong cuộc phỏng vấn với CAVOI CAVOI vào cuối năm 2019, Chen Rui cho biết, trong ba năm tới, các nền tảng nội dung tại Trung Quốc sẽ cần đạt giá trị khoảng 10 tỷ đô la Mỹ. Các công ty không thể đạt được mức giá trị này sẽ bị loại bỏ khỏi thị trường. Khi đó, Bilibili có khoảng 38 triệu người dùng hoạt động hàng ngày và giá trị thị trường là 7 tỷ đô la Mỹ.

Để đạt được mục tiêu này, Bilibili đã thực hiện nhiều biện pháp khác nhau để thúc đẩy sự tăng trưởng của người dùng trong hai năm qua.

CAVOI CAVOI đã đưa tin, Bilibili đã thành lập bộ phận tăng trưởng riêng vào năm 2020. Trước đây, Bilibili không có bộ phận tăng trưởng chuyên trách và cũng chưa từng tổ chức các hoạt động thu hút người dùng mới. Trong suốt thời gian qua, Bilibili chủ yếu tập trung vào việc giữ chân người dùng.

Bilibili cũng đã giảm bớt yêu cầu để trở thành thành viên, ví dụ như giảm độ khó của bài kiểm tra để trở thành thành viên.

Ngoài ra, Bilibili đã không còn tuân theo mô hình tăng trưởng tự nhiên trước đây mà thay vào đó, đẩy mạnh việc phát triển nội dung theo hướng cụ thể và tách biệt các phần, nhằm thu hút thêm nhiều người sáng tạo và người dùng.

Một bước đi quan trọng khác là tăng cường cung cấp nội dung tự sản xuất, bao gồm cả phim và chương trình truyền hình. Một nguồn tin từ Bilibili cho biết, chiến lược nội dung tự sản xuất của Bilibili tập trung vào việc tìm kiếm các chủ đề và xu hướng văn hóa được người dùng yêu thích để phát triển nội dung. Nhờ đó, người dùng mới có thể dễ dàng tìm thấy và tiêu thụ nội dung video ngắn và trung bình, từ đó tăng cường sự gắn kết.

Hiện tại, giá trị thị trường của Bilibili đã vượt quá 30 tỷ đô la Mỹ. Tuy nhiên, áp lực và thách thức vẫn còn rất lớn, đặc biệt khi các đối thủ cạnh tranh lớn hơn như Douyin và Kuaishou đang thử nghiệm phát triển đa dạng video dài, ngắn và trung bình. Đồng thời, mức độ thương mại hóa của Bilibili so với các đối thủ vẫn còn kém, điều này cũng ảnh hưởng đến hiệu quả tăng trưởng của họ.

Ở một diễn biến khác, việc quảng cáo giáo dục K12 thu hẹp và các quy định về quyền riêng tư mới sắp được ban hành cũng ảnh hưởng đến chiến lược thương mại hóa của ByteDance.

Theo thông tin độc quyền từ CAVOI CAVOI, Zhao Qi, người phụ trách tăng trưởng trung tâm của ByteDance, đã tiếp quản nền tảng quảng cáo chủ chốt là Chansha Jia (Chim Sẻ Đào), nơi ByteDance thực hiện việc quảng cáo chủ yếu. Người đứng đầu nguyên bản, Xu Yujie, đã rời công ty.

Chim Sẻ Đào là hệ thống quảng cáo đa nền tảng của ByteDance, về cơ bản hoạt động như một trung gian quảng cáo: các doanh nghiệp gửi yêu cầu quảng cáo, và Chim Sẻ Đào sẽ giúp họ kết nối với các nền tảng quảng cáo phù hợp để thu hút khách hàng và tăng lượng truy cập.

Theo dữ liệu, cho đến tháng 5 năm nay, Chim Sẻ Đào đã chiếm 55% thị phần trung gian quảng cáo, vượt qua Youlianhui và Baiqingteng, hai hệ thống quảng cáo khác thuộc sở hữu của Tencent và Baidu.

Về quảng cáo trò chơi, CAVOI CAVOI được biết, nền tảng phát hành trò chơi giải trí Ohayoo thuộc ByteDance đã được công nhận là dự án thương mại quan trọng của công ty. Dựa vào nền tảng video ngắn như Douyin, Ohayoo đã trở thành một trong những nền tảng phát hành trò chơi nhỏ và giải trí hàng đầu tại Trung Quốc.

Một nguồn tin tiết lộ với CAVOI CAVOI, Ohayoo đã lãi 1,3 tỷ nhân dân tệ vào năm 2020 và bắt đầu mở rộng kinh doanh phát hành trò chơi trả phí và xuất khẩu sang nước ngoài vào năm 2021.

Làm theo xu hướng này, Ohayoo cũng bắt đầu nghiên cứu phát triển nền tảng video ngắn riêng của mình. Sản phẩm này, có tên là Momo Yu, có hình thức tương tự như Douyin nhưng tập trung vào trò chơi nhỏ và giải trí, cho phép người dùng tải game trực tiếp từ nền tảng.

Theo thông tin từ CAVOI CAVOI, chỉ sau hai tháng ra mắt, Momo Yu đã đạt được hơn 2 triệu người dùng hoạt động hàng ngày và hơn 7 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, tăng trưởng nhanh nhất trong số các sản phẩm tương tự.

Quảng cáo luôn là nguồn thu chính của ByteDance. Theo báo cáo của Bloomberg, ByteDance đã thu được 183,1 tỷ nhân dân tệ từ quảng cáo vào năm 2020, trung bình mỗi ngày thu được 500 triệu nhân dân tệ, đứng sau Alibaba trong số các công ty Internet tại Trung Quốc.

Với việc quy định về quyền riêng tư của Apple iOS được ban hành, bao gồm cả Chim Sẻ Đào, các sản phẩm quảng cáo trong tương lai sẽ khó khăn hơn trong việc thu thập dữ liệu người dùng có giá trị cao cho quảng cáo, điều này sẽ ảnh hưởng đến thu nhập quảng cáo của ByteDance.

Các cơ quan quản lý nhà nước cũng đang tiếp tục xem xét các ứng dụng internet vi phạm việc thu thập thông tin cá nhân, lừa dối người dùng tải ứng dụng và quảng cáo ép buộc. Bộ Công nghiệp và Công nghệ Thông tin cho biết, họ sẽ cùng với các cơ quan liên quan sớm ban hành quy định tạm thời về quản lý thông tin cá nhân của ứng dụng di động.

Quy định này yêu cầu các nhà phát triển ứng dụng tăng cường bảo vệ an ninh trước và sau giao diện, kiểm soát truy cập, mã hóa kỹ thuật, kiểm toán an ninh và phản hồi yêu cầu xử lý. Các nhà phát triển ứng dụng cũng phải thực hiện các nghĩa vụ bảo vệ thông tin cá nhân theo quy định của quốc gia.

Công nghiệp giáo dục trực tuyến K12 đã suy giảm đáng kể do tác động của các quy định mới, điều này cũng sẽ ảnh hưởng đến thu nhập quảng cáo của ByteDance. Theo thông tin, giáo dục là nguồn thu quảng cáo thứ ba của ByteDance vào năm 2020, với quy mô khoảng 100 tỷ nhân dân tệ. Trong đó, các công ty giáo dục K12 đóng góp khoảng 70% tổng thu nhập quảng cáo từ giáo dục.

Để đối phó với những thay đổi này, tại cuộc họp nội bộ vào tháng 5, Zhou Sheng, người phụ trách sản phẩm thương mại của ByteDance, cho biết, thương mại hóa của ByteDance cần mở rộng ranh giới, từ nền tảng quảng cáo chuyển sang nền tảng dịch vụ thương mại – không chỉ giúp các doanh nghiệp quảng cáo và thu hút lưu lượng truy cập, mà còn mở rộng chuỗi vận hành, hỗ trợ các doanh nghiệp hoàn thành nhiều khía cạnh hơn, bao gồm cả giao dịch.