Đợt mở rộng quốc tế thứ tư của Kuaishou

Đầu năm nay, Kuaishou bắt đầu mở rộng ra thị trường quốc tế, tập trung vào Brazil và Indonesia, sau đó mở rộng đến toàn bộ khu vực Nam Mỹ và Đông Nam Á. Đến tháng 5, ứng dụng Kuaishou có hơn 23 triệu người dùng hoạt động hàng ngày ở Brazil, tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm trước. Ứng dụng Snack Video của Kuaishou tại Indonesia cũng đạt gần 9 triệu người dùng hoạt động hàng ngày.

Nhân viên làm việc trong mảng quốc tế của Kuaishou chia sẻ: “Nếu lượng người dùng của Kuaishou có thể đạt 50/50 so với TikTok ở Brazil và Indonesia, thì Kuaishou đã thắng cuộc”. Ngược lại, nhóm làm việc của TikTok cho rằng nếu lượng người dùng của TikTok không vượt trội hơn Kuaishou 10 triệu người tại Brazil, thì TikTok sẽ gặp nguy cơ bị lật đổ.

Vào tháng 5, nhóm làm việc của TikTok cảm thấy lo lắng nhất khi lượng người dùng hoạt động hàng ngày của TikTok tại Brazil chỉ vượt hơn Kuaishou vài triệu người. Tại một cuộc họp kinh doanh đầu tiên dưới quyền lãnh đạo mới của ông Zhou Shouzi, người kế nhiệm CEO của TikTok, các thành viên trong nhóm đã báo cáo tốc độ bám đuổi của Kuaishou và nói rằng Kuaishou đã chuẩn bị ngân sách 1 tỷ đô la. Ông Zhou trả lời rằng: “Kuaishou muốn chi bao nhiêu, chúng tôi cũng sẽ chi bấy nhiêu, và còn nhiều hơn thế nữa”.

Năm 2021, Kuaishou đã chuẩn bị ngân sách 1 tỷ đô la cho việc mở rộng quốc tế. Trong ba tháng đầu năm, Kuaishou đã chi ít nhất 250 triệu đô la cho việc mở rộng quốc tế, chiếm khoảng 1/6 tổng chi phí marketing của họ trong quý đầu tiên. Tháng 4, Kuaishou đã chi gần 100 triệu đô la. TikTok cũng dự định chi 100 triệu đô la cho quảng cáo tại Brazil, nhưng không đặt giới hạn.

Hai công ty đều sử dụng chính sách thưởng tiền cho người dùng mới để thu hút người dùng. Đầu tiên, mỗi người dùng mới có thể nhận được trung bình 6 đô la từ TikTok hoặc Kuaishou thông qua việc giới thiệu người khác đăng ký. Khi hai công ty bắt đầu cạnh tranh về giá cả, mỗi người dùng mới có thể nhận được tối đa 20 đô la.

Dưới sự thúc đẩy của chính sách thưởng này, Kuaishou và TikTok đều có thể thu hút gần một triệu người dùng mới mỗi ngày, ít nhất là 400 nghìn người. Kuaishou hy vọng rằng tổng số người dùng hoạt động hàng ngày của thị trường quốc tế trong năm 2021 sẽ vượt quá 100 triệu (50 triệu người dùng mỗi ứng dụng), và họ muốn đuổi kịp TikTok về số lượng người dùng tại Brazil và Indonesia.

Tuy nhiên, đến tháng 6, TikTok tạm thời thoát khỏi mối đe dọa khi lượng người dùng hoạt động hàng tháng của họ tại Brazil đạt 40 triệu, và tại Indonesia đạt hơn 45 triệu. Nhưng năm mới chỉ đi được nửa chặng đường.