Nền tảng Cung cấp Nhập khẩu Row Cloud Group: Từ Dịch vụ đến Nền tảng Cung ứng

Nếu như Amazon đã xây dựng một đế chế trong lĩnh vực thương mại điện tử bằng cách sử dụng cơ chế đấu giá, Shopify đang giúp các nhà bán hàng nhỏ lẻ thông qua việc cung cấp nền tảng độc lập. Các nhà bán hàng nhỏ chỉ cần mua lưu lượng từ các nền tảng như Facebook và TikTok để thu hút khách hàng và hoàn thành giao dịch. Shopify chịu trách nhiệm cho tất cả các công việc khác, bao gồm bảo trì cửa hàng, vận chuyển, tài chính, kho bãi và phân phối.

Nói cách khác, các nhà bán hàng nhỏ không cần phụ thuộc vào các trung tâm thương mại như Amazon để xây dựng cửa hàng và thương hiệu của họ. Theo dữ liệu từ eMarketer, Shopify chiếm 5,9% doanh số bán lẻ thương mại điện tử toàn bộ tại Mỹ năm 2020, chỉ sau Amazon với 37,3%. Đến nay, giá trị thị trường của Shopify đã đạt gần 1400 tỷ USD, trở thành nền tảng độc lập lớn nhất thế giới.

Tại Trung Quốc, nền tảng tương tự nhất với Shopify là dịch vụ SaaS có tên là Youzan, nhưng nền tảng gần nhất với Shopify có lẽ là Row Cloud Group.

Từ dịch vụ đại lý và tiếp thị đa cấp đến việc kết nối nhà cung cấp và nhà bán lẻ nhỏ

Khác với Shopify, Row Cloud bắt đầu từ việc cung cấp chuỗi cung ứng thương mại điện tử nhập khẩu và đang mở rộng sang các nền tảng độc lập nước ngoài, bắt đầu từ phía sau. Shopify, mặt khác, đã giúp hơn 1,75 triệu nhà bán lẻ nhỏ xây dựng các cửa hàng độc lập trước khi bắt đầu cung cấp các giải pháp chuỗi cung ứng, nghĩa là bắt đầu từ phía trước.

Tuy nhiên, xét về quy mô giao dịch và số lượng người dùng, Row Cloud vẫn ở giai đoạn đầu. Theo báo cáo tài chính, doanh thu tổng cộng của Shopify năm 2020 là 2,9295 tỷ đô la Mỹ, gần 70% đến từ các giải pháp thương mại không phải SaaS như tài chính, thanh toán, vận chuyển. Tổng giá trị giao dịch trên nền tảng Row Cloud năm ngoái là 23 tỷ nhân dân tệ, mục tiêu năm nay là đạt 40 tỷ nhân dân tệ.

Nền tảng Row Cloud kết nối nhà cung cấp và nhà bán lẻ nhỏ. Khi khách hàng đặt hàng từ một nhà bán lẻ nhỏ, đơn hàng đó sẽ được Row Cloud khớp với nhà cung cấp. Tất cả các dịch vụ thực hiện như vận chuyển, kho bãi, khai thuế đều được Row Cloud đảm nhiệm, hàng hóa được vận chuyển trực tiếp từ nhà cung cấp đến tay người tiêu dùng.

Nhà đầu tư hàng đầu, định giá cao nhất

Theo thông tin từ CAVOI CAVOI, Row Cloud Group đã hoàn thành vòng gọi vốn mới với 600 triệu đô la Mỹ vào tháng 4, định giá vượt quá 2 tỷ đô la Mỹ. Đây là khoản tiền lớn nhất mà một nhà cung cấp dịch vụ thương mại điện tử xuyên biên giới đã nhận được trong thị trường vốn trong năm qua. Trong số các nhà cung cấp dịch vụ SaaS chưa niêm yết, định giá của Row Cloud cũng đã đạt mức cao nhất.

Nhà đầu tư bao gồm hầu hết các quỹ đầu tư tập trung vào lĩnh vực này, do Yunfeng Fund dẫn dắt, cùng với Capital Asia, Jiashili Investment liên danh dẫn dắt, và các nhà đầu tư khác như Tianxingzhe Capital, Boston Investment, Castor Asset Management, Future Asset, Dahua Venture Capital, các nhà đầu tư cũ như Matrix China, 5Y Capital, Yuanhe Capital, Honghui Capital.

Mô hình kinh doanh và chiến lược tương lai

Hiện tại, Row Cloud phục vụ hơn 200.000 nhà bán lẻ nhỏ và các nền tảng như JD, Tmall International, Xiaohongshu, DeWu, và có hợp tác với hơn 70 quốc gia trên thế giới. Qua việc giúp nhà cung cấp bán hàng, Row Cloud dựa trên tình hình cung cầu để định giá động, thu phí từ các sản phẩm phổ biến từ phía dưới và từ các sản phẩm ít phổ biến từ phía trên, tỷ lệ thu phí khoảng 2% và đã đạt lợi nhuận trong năm thứ hai kể từ khi thành lập.

Mô hình này ban đầu không được đánh giá cao. Khi quy mô nền tảng còn nhỏ và lượng đơn đặt hàng từ các nhà bán lẻ nhỏ không lớn, nhà cung cấp không đưa ra giá sỉ và chi phí thực hiện cũng khó phân tán.

Tuy nhiên, Wang Wei, người sáng lập Row Cloud, đã nhìn thấy cơ hội. Chỉ cần mở rộng quy mô nền tảng, chứng minh khả năng bán hàng của mình, anh ấy có thể thu hút nhiều nhà cung cấp hơn và nhận được hàng hóa với giá rẻ hơn.

Nhập khẩu và xuất khẩu: Đánh giá tiềm năng và thách thức

Hiện tại, Row Cloud phủ sóng hơn 70 quốc gia và vùng lãnh thổ với hơn 3000 thương hiệu, bao gồm các nhãn hiệu như Hana, LG, Lancôme, Swisse, LAMY, với hơn 50.000 sản phẩm, từ sản phẩm cho trẻ sơ sinh mở rộng đến mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân, thực phẩm bổ sung sức khỏe, thời trang…

Nguyên nhân lựa chọn nhập khẩu các thương hiệu nước ngoài thay vì xuất khẩu sản phẩm nội địa là do Wang Wei tin rằng các thương hiệu nhập khẩu có tiềm năng hơn và các nhà cung cấp có tính độc đáo; và chuỗi cung ứng nhập khẩu phức tạp hơn, liên quan đến logistics xuyên biên giới, khai thuế tuân thủ… Các nhà bán lẻ nhỏ khó có thể chịu được chi phí này.

Trong nước, đã có thị trường nguyên liệu nhỏ của Yiwu, và dịch vụ logistics, kho bãi đã có sẵn từ “Sìtōngyīdá”, điều này làm giảm không gian sống cho các nền tảng chuỗi cung ứng.

Dù đã mở rộng quy mô như vậy, Wang Wei vẫn kiên trì rằng Row Cloud sẽ không bao giờ hướng đến người tiêu dùng cuối cùng. Row Cloud muốn không phải “kiếm nhiều tiền hơn từ người tiêu dùng” mà là “giúp nhà cung cấp thương hiệu bán càng nhiều sản phẩm càng tốt”.