Giữa Vòng Vây, Xing Sheng You Xuan Cần Kết Nối Nhiều Hơn Và Chi Tiêu Nhiều Hơn

Giữa Vòng Vây, Xing Sheng You Xuan Cần Kết Nối Nhiều Hơn Và Chi Tiêu Nhiều Hơn

Bài viết này được biên soạn bởi SJC và chỉnh sửa bởi HNJ.

Theo nguồn tin độc quyền từ CAVOI CAVOI, công ty khởi nghiệp nhóm cộng đồng Xing Sheng You Xuan sẽ hoàn thành 3 tỷ đô la Mỹ đầu tư, với sự dẫn đầu của Sequoia Capital, Tencent, Fosun Capital, Temasek, KKR, DCP, Primavera Capital, và Evergrande tham gia theo sau. Sau vòng tài trợ trước, định giá của công ty là 5 tỷ đô la Mỹ, và sau vòng tài trợ này, định giá ít nhất sẽ đạt 8 tỷ đô la Mỹ.

Này cũng đã là lần thứ tư trong 12 tháng qua mà Xing Sheng You Xuan hoàn thành vòng tài trợ, với tổng số tiền tài trợ lên tới 4,6 tỷ đô la Mỹ. Chỉ nửa năm trước, định giá toàn bộ công ty của Xing Sheng You Xuan chỉ là 4 tỷ đô la Mỹ.

Theo nguồn tin nội bộ, vòng tài trợ này sẽ hoàn thành vào sau Tết Nguyên đán năm 2021, đây cũng sẽ là vòng tài trợ lớn nhất trong lĩnh vực nhóm cộng đồng hiện tại. Đại diện của Xing Sheng You Xuan không bình luận về thông tin tài trợ.

Xing Sheng You Xuan được thành lập vào năm 2013, đã đi tiên phong trong việc khám phá mô hình nhóm cộng đồng “đặt trước + nhận tại chỗ”, và hiện đang đứng đầu ngành về doanh thu giao dịch. Năm 2020, công ty đã hoàn thành giao dịch 40 tỷ nhân dân tệ.

Từ mùa hè năm 2020, Meituan, Pinduoduo và Didi đã dồn toàn lực vào nhóm cộng đồng, nhanh chóng bắt kịp và chiếm thị phần bằng cách sử dụng lưu lượng và ưu đãi cao hơn mà các công ty khởi nghiệp khó có thể theo kịp. Để tiếp tục chiến đấu với các công ty lớn, các công ty khởi nghiệp chỉ có thể tìm kiếm sự hỗ trợ tài chính liên tục từ vốn.

Đầu tư đã có sự thay đổi tinh tế: vào cuối năm 2020, một số nhà đầu tư đã nghiên cứu Xing Sheng You Xuan cho biết, họ sẽ thận trọng hơn đối với việc đầu tư vào các công ty khởi nghiệp, vì tình hình cạnh tranh, việc mua lại có thể là kết quả tốt nhất cho họ.

CAVOI CAVOI biết rằng nhiều tổ chức đã nghiên cứu Xing Sheng You Xuan vào khoảng tháng 10 năm 2020, nhưng chưa đưa ra quyết định đầu tư.

Sau khi chính sách nhóm cộng đồng được thực hiện, các công ty khởi nghiệp đã có không gian thở nhõm hơn. Tổng cục Quản lý Thị trường cùng Bộ Thương mại đã đưa ra quy định chín điều về nhóm cộng đồng vào tháng 12 năm 2020, hạn chế việc người tham gia thị trường thực hiện hành vi bán phá giá thấp, hạn chế cạnh tranh, điều này có nghĩa là hành vi bù lỗ quy mô lớn của các công ty lớn có thể bị hạn chế.

Một người tham gia cuộc phỏng vấn với CAVOI CAVOI nói rằng, “Mọi người có thể vẫn chạy ở tốc độ 120 km/h, nhưng không ai dám nhấn ga.”

Tất cả mọi người đều nhận ra rằng đây sẽ là một cuộc chiến lâu dài, và các công ty khởi nghiệp đặc biệt cần sự hỗ trợ tài chính. So với ba vòng tài trợ trước, quy mô tài trợ của Xing Sheng You Xuan trong vòng tài trợ này đã tăng lên gấp nhiều lần.

Một nhà đầu tư tham gia phân tích rằng, trước đây công ty đã cân nhắc việc làm loãng cổ phiếu của đội ngũ sáng lập, do đó không muốn nhượng lại nhiều phần tài trợ; nhưng đến lúc này, công ty có thể nhận ra rằng họ cần kết nối nhiều hơn và huy động nhiều vốn hơn.

CAVOI CAVOI biết rằng công ty khởi nghiệp hàng đầu Tenchuituan cũng đang tìm kiếm vòng tài trợ mới từ 3 đến 4 tỷ đô la Mỹ, Alibaba, người đã tham gia ba vòng tài trợ trước, vẫn sẽ nằm trong danh sách nhà đầu tư; ngoài ra, công ty khởi nghiệp hàng đầu khác là Shixianghui cũng sẽ hoàn thành vòng tài trợ mới.

Không chỉ là các công ty khởi nghiệp, các công ty chưa niêm yết cũng đang tích cực dự trữ đạn dược. Công ty con của Didi, Orange Heart Preferred, đang tìm kiếm 4 tỷ đô la Mỹ tài trợ, với sự dẫn đầu của Didi.

Một người đại diện của tổ chức đầu tư hàng đầu nói với CAVOI CAVOI rằng, Didi đã thảo luận về việc tài trợ với nhiều nhà đầu tư cũ, và đang tìm kiếm sự tài trợ từ cả nhà đầu tư cũ và mới.

Tết có thể là một điểm phân chia chiến sự. Một người làm việc trong ngành nhóm cộng đồng nói rằng, theo quy luật hàng năm, sau Tết Nguyên đán, toàn bộ ngành bán lẻ tươi sống sẽ bước vào thời kỳ tiêu thụ thấp, đơn đặt hàng của mỗi công ty giảm, dòng tiền giảm, “mỗi công ty đều sẽ phải đối mặt với áp lực, và áp lực đối với các công ty khởi nghiệp không có vốn tài trợ sẽ đặc biệt lớn.”

Học Cách Chi Tiêu Nhiều Tiền

Xing Sheng You Xuan đã bắt đầu ấp ủ kinh doanh cộng đồng từ năm 2013, mô hình đã trải qua nhiều lần thay đổi và ổn định vào năm 2017. Mô hình “đặt trước + nhận tại chỗ” đã bắt đầu từ Changsha, Hồ Nam: người dùng đặt hàng trước trên nhóm WeChat của “thủ lĩnh”, và nhận hàng vào ngày hôm sau.

Trước khi các công ty lớn xuất hiện, Xing Sheng You Xuan đã có thể đạt gần lợi nhuận trong khu vực ưu thế Hồ Nam, nhưng để đối mặt trực tiếp với cuộc chiến, Xing Sheng cũng không thể không bắt đầu chi tiêu.

Một nhân viên cấp trung của Xing Sheng cho biết, gần như đồng thời với việc các công ty lớn tham gia, Xing Sheng đã tiến hành ba đợt ưu đãi lớn từ tháng 10 năm 2020, mỗi đợt đều thông qua việc phát không hạn mức phiếu giảm giá cho người dùng, tổng số tiền ưu đãi lên tới hàng trăm triệu nhân dân tệ.

Điều này được xem là “hiếm có” đối với nhân viên cũ này, vì trước đây Xing Sheng You Xuan cơ bản chưa từng trực tiếp ưu đãi cho người dùng, mà thông qua việc giảm chi phí chuỗi cung ứng và mua sắm, cung cấp giá thấp hơn cho người dùng so với siêu thị, chợ.

Sự mở rộng sớm của Xing Sheng You Xuan chủ yếu phụ thuộc vào chuỗi cửa hàng tiện lợi Furong Xingsheng. Thông qua mối quan hệ xã hội để tuyển dụng chủ cửa hàng, mỗi thủ lĩnh lớn khi tuyển dụng một thủ lĩnh mới sẽ nhận được một khoản hoa hồng, mặc dù tốc độ mở rộng không nhanh bằng các công ty lớn, nhưng mối quan hệ giữa các chủ cửa hàng chặt chẽ và trung thành.

Xing Sheng You Xuan ban đầu không phụ thuộc vào vốn để mở rộng, chỉ nhận được vòng tài trợ đầu tiên vào năm 2018, chỉ vài chục triệu đô la Mỹ. Nguồn thu của họ ổn định, ngoài việc bán hàng cho người tiêu dùng, còn bán cho các cửa hàng tiện lợi. Đến tháng 6 năm 2020, đã có hơn 13.000 cửa hàng tiện lợi Furong Xingsheng tham gia.

Một nhà đầu tư tham gia vòng tài trợ này cho biết, lý do Xing Sheng huy động một khoản tiền lớn như vậy là vì họ đã chuẩn bị sẵn sàng cho việc chi tiêu liên tục, “khó nói sẽ phải chi tiêu đến khi nào, một số công ty lớn có thể sẽ không rút lui trong ngắn hạn.”

Ngoài ra, một số nhân viên được phỏng vấn cũng cho biết, trong nửa năm qua, lương của họ đã được điều chỉnh theo cấp độ khác nhau, và nhân viên cốt lõi bắt đầu ký thỏa thuận không cạnh tranh, nếu rời khỏi công ty và gia nhập công ty được liệt kê trong thỏa thuận sẽ phải trả phạt. Đối tượng cạnh tranh chủ yếu bao gồm các công ty Internet lớn như Alibaba, Pinduoduo, Didi, Meituan, cũng như các công ty khởi nghiệp như Tenchuituan và Shixianghui.

Xing Sheng You Xuan đã bắt đầu kế hoạch đào tạo nhân viên nội bộ vào nửa cuối năm 2020, với Hồ Bắc làm nơi huấn luyện, điều động khoảng 3.000 người từ khắp nơi, chia thành nhóm, vừa huấn luyện tại Hồ Bắc, vừa phát triển các thành phố mới. Nhân viên có thành tích tốt sẽ nhận được tiền thưởng lương 2-3 lần, điều kiện là sau khi kết thúc huấn luyện, họ cần ở lại công ty ít nhất 3 tháng.

Trước đây, các công ty lớn đã chi rất nhiều tiền để thu hút nhân viên từ Xing Sheng You Xuan, Pinduoduo có thể cung cấp mức lương cao hơn 30-50% so với vị trí hiện tại. Một nhân viên cấp trung của Xing Sheng You Xuan nói với CAVOI CAVOI, khi các công ty lớn mở cửa thành phố, ở mỗi nơi đều có thể gặp những người quen từ Xing Sheng You Xuan, “nhiều người đi để kiếm tiền nhanh, bởi vì cám dỗ quá lớn.”

Ngoài ra, Xing Sheng còn tiếp tục tăng cường năng lực chuỗi cung ứng của mình. Một nhân viên cấp trung của Xing Sheng You Xuan Logistics cho biết, công ty đã có trung tâm kho hàng khoảng 50.000 mét vuông tại Hồ Nam, và sắp tới sẽ thiết lập hai trung tâm kho hàng khoảng 40.000 – 50.000 mét vuông, nhằm mở rộng phạm vi giao hàng, cải thiện hiệu suất giao hàng.

Tính theo mỗi mét vuông 30 nhân dân tệ (không bao gồm thiết bị, kho lạnh), chi phí xây dựng ba trung tâm kho ước tính khoảng 40 triệu nhân dân tệ. Nếu thêm kho lạnh (khoảng 1.000 nhân dân tệ/mét vuông), chi phí sẽ cao hơn. Đây chỉ là Hồ Nam, Xing Sheng You Xuan hiện đã mở rộng đến hơn 20 tỉnh, mỗi tỉnh ít nhất cần một trung tâm kho.

Kho chỉ là bước đầu tiên trong chuỗi cung ứng, chi phí lớn hơn nằm ở vận chuyển hàng hóa. Tháng 9 năm 2020, Meituan và Pinduoduo tại Vũ Hán khi mở cửa thành phố ban đầu, phí vận chuyển một chuyến xe van đã được nâng lên đến 300 nhân dân tệ, đây chỉ là vận chuyển từ trạm dịch vụ đến điểm nhóm nhỏ. Tại Hồ Bắc, Xing Sheng You Xuan mỗi ngày ít nhất cần hàng nghìn xe như vậy để giao hàng đến hàng ngàn điểm nhóm.

Bảo vệ Hồ Nam và Hồ Bắc

Xing Sheng You Xuan hiện nay đạt mức đơn hàng trung bình hàng ngày 10 triệu, trong thời gian “Ngày Độc Thân” đạt mức 12 triệu, tổng doanh thu năm 2020 vượt quá 40 tỷ nhân dân tệ, đã tăng gấp 4 lần so với năm ngoái. Nhưng chỉ trong nửa năm, đơn hàng của Meituan, Pinduoduo và Didi đều đã vượt quá 10 triệu.

Để mở rộng khoảng cách, Xing Sheng đã đặt mục tiêu đơn hàng trung bình hàng ngày 20 triệu vào tháng 1 năm 2021. Một người của Xing Sheng You Xuan cho biết, hiện tại còn cách mục tiêu này khá xa.

Về tốc độ mở cửa thành phố, các công ty lớn cũng đã nhanh chóng đuổi kịp. Theo dữ liệu giám sát của một tổ chức đầu tư hàng đầu, vào tháng 10 năm 2020, Xing Sheng và Pinduoduo có số lượng mở cửa thành phố tương đương, gần 120, là gấp đôi so với Meituan, và gấp 10 lần so với Orange Heart; nhưng đến tháng 1 năm 2021, Pinduoduo, Meituan và Orange Heart đều gần đạt 300, Xing Sheng thì chưa tới một nửa.

Xing Sheng You Xuan cho biết, hiện tại công ty không tập trung vào việc mở rộng thành phố mới, mà tập trung vào việc cải thiện thị trường xung quanh các thành phố đã mở.

Các công ty lớn mở rộng trên toàn quốc, Xing Sheng thì tập trung vào thị trường nông thôn sâu trong khu vực Hồ Nam và Hồ Bắc; mặt khác cải thiện chuỗi cung ứng, tăng cường rào chắn bảo vệ.

Một người gần gũi với Xing Sheng You Xuan cho biết, sau hai tháng công ty lớn vào Changsha, Xing Sheng đã “cơ bản giữ vững” thị trường ở khu vực Hồ Nam. Tuy nhiên, ở Hồ Bắc, do ảnh hưởng của các công ty lớn, đơn hàng đã giảm hơn mười phần trăm.

Để giải quyết vấn đề này, Xing Sheng You Xuan bắt đầu mở rộng các sản phẩm có giá cao hơn, ví dụ như quần áo; một nhân viên khu vực Hồ Bắc cho biết, năm 2021, Xing Sheng sẽ mở rộng danh mục sản phẩm lên đến 1.000 loại ở khu vực này, tập trung vào các sản phẩm có giá cao, lợi nhuận cao.

Trước đây, Xing Sheng You Xuan thông qua mô hình chuỗi cung ứng “nhà cung cấp – trung tâm kho – phân loại B2C – trạm dịch vụ – điểm nhóm” để hoạt động, nhà cung cấp gửi hàng hóa đến trung tâm kho, nhân viên trung tâm kho bắt đầu xử lý, ví dụ chia gói cải thành 500 gram mỗi gói, sau đó phân loại theo khu vực giao hàng, phạm vi phủ sóng của trung tâm kho có thể lên đến hàng trăm kilômét; sau đó, hàng hóa được gửi đến trạm phân loại B2C, phân loại theo khu vực cụ thể hơn, sau đó được giao đến trạm dịch vụ cách đó vài chục kilômét, và cuối cùng phân loại và giao hàng đến điểm nhóm, đợi người dùng nhận.

Trong chuỗi phân phối nhiều tầng này, chi phí thực hiện của Xing Sheng You Xuan chỉ chiếm 3% tổng chi phí, là mức thấp nhất trong ngành, và có thể cung cấp dịch vụ từ trung tâm thành phố đến nông thôn, hơn một nửa số đơn hàng ở Hồ Nam đều được giao đến nông thôn.

Mô hình chuỗi cung ứng này có thể đạt hiệu quả tối đa ở Hồ Nam, vì mật độ đơn hàng ở đây đủ cao, tỷ lệ tải đầy của mỗi xe có thể đạt 80%; nhưng ở các khu vực mới mở, mật độ đơn hàng không đạt, như vậy chuỗi phân phối nhiều tầng này lại dẫn đến việc bốc xếp nhiều lần, tỷ lệ mất mát và hư hỏng hàng hóa tăng.

Vì vậy, Xing Sheng bắt đầu điều chỉnh chuỗi cung ứng ở một số khu vực mới mở, hủy bỏ trạm dịch vụ, mở rộng phạm vi dịch vụ của trạm phân loại B2C, nâng cao hiệu suất giao hàng. Một người của Xing Sheng You Xuan nói, năm 2021, Hồ Bắc sẽ bắt đầu hủy bỏ trạm dịch vụ, hợp nhất thành 300 trạm phân loại.

So với các công ty lớn, chuỗi cung ứng của Xing Sheng càng hoàn thiện hơn. Pinduoduo và Meituan tại Vũ Hán khi mở cửa thành phố ban đầu, vì không kịp tìm nhà cung cấp để quản lý trạm phân loại, nên trực tiếp giao hàng từ trung tâm kho đến điểm nhóm, do đó xuất hiện tình trạng thiếu hàng, hiệu suất giao hàng kém, hiện nay mỗi công ty đều đang mô phỏng Xing Sheng You Xuan, thiết lập trạm phân loại.

Ngoài ra, Xing Sheng You Xuan có thể tái sử dụng nền tảng “Aibida” của Furong Xingsheng, kết nối với hàng nghìn nhà máy và nhà cung cấp thương hiệu trên. Một người của Xing Sheng You Xuan nói, trong quá trình mở rộng thành phố mới, vẫn còn rất nhiều hàng hóa đến từ nhà cung cấp địa phương ở Hồ Nam. Đối với các công ty lớn, việc xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp địa phương vẫn cần thời gian tích lũy.

Một nhà đầu tư cho biết, hai điểm then chốt để giành chiến thắng trong cuộc chiến nhóm cộng đồng nằm ở tốc độ kéo khách hàng phía trước và chất lượng chuỗi cung ứng phía sau. Tốc độ mở rộng thị trường quyết định quy mô ngắn hạn, chất lượng chuỗi cung ứng quyết định quy mô có thể duy trì lâu dài, hai yếu tố này tồn tại lẫn nhau, không thể thiếu.

Đối với các công ty khởi nghiệp như Xing Sheng You Xuan, chuỗi cung ứng tạm thời vẫn là lợi thế, nhưng thiếu năng lượng lớn để mở rộng thị trường và kéo khách hàng như Meituan, Pinduoduo, giống như một chiếc xe có khung ổn định nhưng thiếu một cú ga mạnh.

Một quan điểm trên thị trường là, khác với các đường đua như giao hàng thực phẩm và dịch vụ gọi xe, nhóm cộng đồng phụ thuộc vào mua sắm khu vực, vận hành địa phương, do đó khó hình thành một công ty thống trị toàn quốc, vẫn còn không gian sinh tồn cho các công ty khởi nghiệp, giống như lời của một người phụ trách khu vực từ một công ty nhỏ, “dưới chân voi, kiến vẫn có không gian sinh tồn.”

Đây cũng là một thị trường đủ rộng: theo dự đoán của Trung Kim, nhóm cộng đồng sẽ đầu tiên thay thế các cửa hàng nhỏ, các sản phẩm liên quan đến thương mại điện tử, cuối cùng ảnh hưởng đến chợ và chuỗi siêu thị, trong dài hạn, quy mô thị trường có thể đạt hơn 1.500 tỷ nhân dân tệ.

Và các công ty Internet lớn như Tencent, Alibaba, JD.com lại thông qua đầu tư, hỗ trợ các công ty khởi nghiệp như Xing Sheng You Xuan và Tenchuituan, đây sẽ là một cuộc chiến dài hạn.

Từ khóa:

• Nhóm Cộng Đồng
• Tài Trợ
• Xing Sheng You Xuan
• Chuỗi Cung Ứng
• Chiến Lược Thị Trường