VIPKID: Định hướng chiến lược và tương lai của Bee Class

VIPKID: Định hướng chiến lược và tương lai của Bee Class

Nguồn: CAVOI

Tuần trước, khi Bắc Kinh chính thức bước vào mùa đông, nhiều nhân viên sản phẩm và vận hành của VIP Bee Class đã được gọi đến văn phòng lãnh đạo tầng 4 tại Trung tâm Hu Tong Thời Đại. Họ được thông báo rằng họ cần “chấp nhận sự thay đổi”. Một số trong số họ đã nhận ra rằng người đứng đầu Bee Class, mặc dù vẫn còn trên danh sách của công ty trên ứng dụng DingTalk, đã dần rút lui khỏi công việc hàng ngày. Trước khi nghỉ việc, một buổi lễ chia tay nhỏ đã được tổ chức cho anh ấy. CAVOI đã biết độc quyền rằng hiện nay, Bee Class thực tế đã chuyển giao sang cho Tổng Giám đốc VIPKID, Zhang Yuejia, người sẽ chịu trách nhiệm chính về việc cải thiện hiệu suất vận hành.

Một số nhân viên chủ chốt từ VIP One-on-One English đã được chuyển sang Bee Class, và nhiều nhân viên từ các bộ phận sản phẩm và vận hành khác đang phải đối mặt với điều chỉnh. Bộ phận tăng trưởng người dùng và bộ phận thị trường đang được quản lý bởi cùng một bộ phận của công ty mẹ. Bee Class là thương hiệu giáo dục K12 thuộc VIPKID, chuyên về lớp học lớn với giáo viên bản ngữ và giáo viên nước ngoài. CAVOI biết rằng người đứng đầu Bee Class đã tạm thời rời khỏi tuyến đầu do lý do gia đình, nhưng vẫn giữ vai trò cố vấn cho công ty.

Đợt điều chỉnh này có nghĩa là VIPKID đang ở ngã ba đường trong việc xác định chiến lược và tương lai đầu tư cho Bee Class. Công ty nên mở rộng quy mô và chấp nhận lỗ hay nên giảm rủi ro để đạt được lợi nhuận nhỏ? Công ty nên tập trung phát triển lớp học lớn hơn hay nên chú trọng vào dịch vụ một-một? Dựa trên những dấu hiệu hiện tại, ban quản lý dường như thiên về lựa chọn sau, với hy vọng Bee Class sẽ đạt lợi nhuận nhỏ và Zhang Yuejia sẽ tăng cường kiểm soát từ trụ sở chính để củng cố mối quan hệ tài nguyên giữa dịch vụ một-một và Bee Class, sẵn sàng cho cuộc tuyển sinh mùa xuân năm sau.

VIPKID được thành lập vào năm 2014 với trọng tâm là đào tạo tiếng Anh một-một cho trẻ em. Hiện nay, công ty có hơn 700.000 học viên trả phí. Tháng 10 năm nay, VIPKID đã nhận được vòng tài trợ Series E trị giá 1,5 tỷ đô la từ Tencent, định giá công ty là 4,5 tỷ đô la và công bố rằng Bee Class sẽ huy động vốn độc lập. CAVOI biết rằng 1,5 tỷ đô la từ Tencent chủ yếu dành cho dịch vụ một-một, nhưng Tencent vẫn đang đàm phán về một phần tài trợ cho Bee Class. Trong bản đồ chiến lược của mình, Bee Class từng được đề cập đến vị trí thứ hai. CEO và đồng sáng lập của VIPKID, Zhang Wenjuan, đã đưa ra tuyên bố nội bộ vào giữa năm rằng dịch vụ một-một là ưu tiên hàng đầu, và Bee Class đứng thứ hai.

Tuy nhiên, dịch vụ này đòi hỏi chi phí không nhỏ. Một nguồn gần gũi với VIPKID đã trích dẫn lời của Zhang Yuejia tại cuộc họp phân tích kinh doanh đầu năm rằng “Bee Class có ngân sách một năm là 300 triệu nhân dân tệ, cùng với các hoạt động khác như lớp học nhỏ, công ty đâu có nhiều tiền để chi tiêu?” Theo CAVOI, chi phí thực tế của Bee Class năm nay đã vượt xa dự toán ban đầu. Trong nội bộ VIPKID, việc phân bổ tài nguyên giữa lớp học lớn và dịch vụ một-một luôn là chủ đề thảo luận chính.

Trong khi đó, các công ty giáo dục khác như Yuanfu, Xueersi đều đang sử dụng chiến lược mất mát lớn để mở rộng quy mô lớp học lớn. Đối với VIPKID, nếu không thể tập trung toàn bộ nguồn lực vào lớp học lớn, công ty sẽ khó lòng cạnh tranh thành công. Một nguồn tin am hiểu về nhiều công ty giáo dục nói với CAVOI rằng nếu VIPKID dự định sử dụng Bee Class để hỗ trợ dịch vụ một-một và mở rộng quy mô dịch vụ một-một, đây là một lựa chọn chiến lược đúng đắn.

Từ khóa:

• Bee Class
• VIPKID
• Zhang Yuejia
• Dịch vụ một-một
• Lớp học lớn