Bài viết về bán hàng
Các bạn làm sales, các bạn có phát hiện một điều không?
Vất vả bán sản phẩm, kiếm được chỉ là tiền công.
Còn những người bán ước mơ, lại kiếm được cả đống tiền.
Tại sao?
Bởi vì họ biết cách nắm bắt lòng người.
Không tin à?
Hãy cùng xem qua.
Ví dụ 1: “Ước mơ cuối cùng” của phòng tập gym
Còn nhớ lần đầu tiên bạn bước vào phòng tập, huấn luyện viên đã nói gì với bạn không?
“Chỉ cần kiên trì tập luyện, bạn sẽ có vóc dáng hoàn hảo, khiến mọi người ngưỡng mộ!”
Xem này, một viễn cảnh tuyệt vời như thế!
Như thể chỉ cần bước qua cánh cửa này, tương lai của bạn sẽ trở thành một con người rạng rỡ.
Nhưng thực tế thì sao?
Bạn vừa vất vả kéo máy, vừa thầm chửi thề: “Khi nào mới thấy hiệu quả nhỉ?”
Nhưng bạn vẫn kiên trì.
Bởi vì huấn luyện viên đã nói, nếu kiên trì, ước mơ của bạn sẽ thành hiện thực.
Phòng tập gym bán không chỉ là thẻ năm và khóa học.
Họ bán cho bạn ước mơ về hình ảnh tương lai hoàn hảo của mình.
Ví dụ 2: “Tương lai tốt đẹp” của nhân viên bán bảo hiểm
Nói về những nhân viên bán bảo hiểm.
Họ không bao giờ nói về cách đóng phí hay cách giải quyết khi có sự cố.
Họ ngay lập tức vẽ ra cho bạn: “Một khi có bảo hiểm này, gia đình bạn sẽ an toàn như thế nào.”
Họ biết rằng, bạn mua bảo hiểm không phải để đề phòng tai nạn, mà để an tâm cho tương lai.
Họ bán cho bạn một ước mơ về cuộc sống tốt đẹp trong tâm trí bạn.
Kết quả thì sao?
Bạn đã chi tiền mua bảo hiểm, nhưng cảm thấy rằng, sự bảo vệ đó xứng đáng!
Bởi vì bạn mua một cảm giác an tâm, một cảm giác có thể ngủ ngon giấc.
Ví dụ 3: “Ước mơ trở thành tinh anh” của các trung tâm giáo dục
Nói về các trung tâm giáo dục.
Họ không bao giờ nói: “Học ở đây, điểm số của con bạn sẽ tăng bao nhiêu.”
Họ nói gì?
“Tham gia chúng tôi, con bạn có thể trở thành tinh anh tiếp theo!”
Mỗi phụ huynh đều mong muốn con mình thành đạt, và các trung tâm giáo dục chính là nắm bắt được tâm lý này.
Họ bán cho bạn ước mơ về khả năng vô hạn của con bạn trong tương lai.
Vì vậy, khi bạn rút ví, bạn không cảm thấy đau lòng.
Bởi vì bạn cảm thấy, vì tương lai của con, mọi khoản đầu tư đều xứng đáng.
Tại sao bán ước mơ lại kiếm nhiều tiền?
Tại sao bán ước mơ lại kiếm nhiều tiền?
Bởi vì ước mơ là thứ mà ai cũng có.
Và việc thực hiện ước mơ thường không phải là một quá trình nhanh chóng.
Trong quá trình này, bạn sẽ liên tục đầu tư, dù ban đầu chỉ thấy một bóng dáng mờ ảo.
Nhưng chỉ cần có một chút tiến triển, bạn sẽ cảm thấy mình đang tiến gần hơn đến ước mơ.
Vì vậy, bạn sẵn sàng tiếp tục đầu tư.
Làm thế nào để bán ước mơ?
Tất nhiên, bán ước mơ không phải chỉ đơn giản là hô hào một khẩu hiệu.
Bạn phải cho khách hàng thấy hình dạng của ước mơ, cảm nhận được ước mơ như đang trong tầm tay.
Quan trọng nhất là, bạn phải khiến họ tin rằng, thông qua bạn, ước mơ của họ sẽ thành hiện thực.
Ví dụ, bạn bán mỹ phẩm, đừng chỉ nói: “Sản phẩm này rất tốt.”
Bạn phải nói: “Dùng sản phẩm này, da bạn sẽ ngày càng đẹp, sự tự tin của bạn sẽ tăng lên, gặp khách hàng hay tham gia sự kiện, khí chất của bạn sẽ lên một tầm cao mới.”
Bạn bán không chỉ là sản phẩm, mà còn là một phiên bản tốt đẹp hơn của khách hàng trong tâm trí họ.
Tóm lại: Bán ước mơ là công việc kiếm tiền nhất
Trong thời đại nâng cấp tiêu dùng, các sản phẩm ngày càng giống nhau, giá cả cạnh tranh khốc liệt.
Muốn nổi bật trong lĩnh vực bán hàng, chỉ bán sản phẩm là chưa đủ.
Bạn phải học cách bán ước mơ.
Bởi vì chỉ có ước mơ mới khiến khách hàng sẵn sàng trả tiền cho bạn, thậm chí là nhiều hơn.
Vì vậy, lần sau khi bán hàng, đừng quên, bán ước mơ mới là công việc kiếm tiền nhất!
Đọc đến đây, đừng quên nhấn like và chia sẻ nhé!
Từ khóa:
1. Bán hàng
2. Ước mơ
3. Tiêu dùng
4. Kiếm tiền
5. Khách hàng