Bài viết về lựa chọn ngành bán hàng
Hôm nay tôi muốn nói với mọi người về một chủ đề rất thực tế – làm thế nào để tăng thu nhập và phát triển sự nghiệp bằng cách chọn ngành bán hàng phù hợp. Nếu thu nhập hàng năm của bạn trước đây là 100 triệu đồng, và bây giờ bạn muốn có sự đột phá, thì bài viết này có thể mang lại cho bạn một số ý tưởng.
1. Triển vọng ngành: Chọn ngành đang phát triển
Trước tiên, chúng ta cần nói về triển vọng ngành. Nếu bạn mong muốn thu nhập hàng tháng là 10 triệu đồng, thì công ty phải trả cho bạn ít nhất 13 đến 15 triệu đồng chi phí, bao gồm bảo hiểm xã hội, môi trường làm việc, v.v. Điều này có nghĩa là bạn phải tạo ra doanh thu đủ cho công ty. Vì vậy, việc chọn một ngành đang trong giai đoạn phát triển là rất quan trọng.
Ví dụ, năng lượng tái tạo, y tế, công nghệ giáo dục, v.v., đều là những ngành có tiềm năng lớn trong hiện tại và tương lai.
2. Ưu điểm cá nhân: Tìm ngành phù hợp với bản thân
Tiếp theo, chúng ta cần xem xét ưu điểm cá nhân. Giới tính, tuổi tác, tính cách, trình độ học vấn, nền tảng, sở thích, v.v., đều là những yếu tố cần cân nhắc khi chọn ngành. Theo truyền thống, người ta thường nghĩ rằng ngưỡng cửa vào ngành bán hàng thấp, nhưng trên thực tế, những nhân viên bán hàng xuất sắc thường cần kiến thức chuyên môn và hiểu biết sâu sắc về ngành.
Nữ giới: Thường có sức hút và dễ dàng xây dựng lòng tin, phù hợp với các ngành cần thiết lập mối quan hệ.
Nam giới: Có khả năng chịu áp lực tốt, phù hợp với các ngành cần đối mặt với áp lực và cạnh tranh.
Dưới 25 tuổi: Có ít tài nguyên xã hội, phù hợp với các công ty có nền tảng dẫn lưu, từ đó tích lũy kinh nghiệm dần dần.
Từ 35 tuổi trở lên: Nếu có một số tài nguyên xã hội, chuyển sang làm bán hàng có thể tận dụng những tài nguyên này, nhưng cần chú ý đến việc đầu tư sức khỏe và năng lượng.
3. Phương thức bán hàng: Chọn mô hình bán hàng phù hợp
Có nhiều phương thức bán hàng khác nhau, bao gồm bán hàng tại cửa hàng, bán hàng trực tiếp, bán hàng trực tuyến và bán hàng qua điện thoại. Mỗi phương thức đều có đặc điểm và yêu cầu riêng:
Bán hàng tại cửa hàng: Như bán xe hơi, hàng xa xỉ, cần có trải nghiệm khách hàng tốt và một lượng khách hàng tự nhiên nhất định.
Bán hàng trực tiếp: Như bảo hiểm, thiết bị y tế, cần kiến thức chuyên môn và nguồn khách hàng.
Bán hàng trực tuyến: Phù hợp với những người giỏi sử dụng mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến.
Bán hàng qua điện thoại: Mặc dù bị ảnh hưởng bởi AI, vẫn cần kỹ năng quản lý cảm xúc và giao tiếp tốt.
4. Loại khách hàng: Sự khác biệt giữa 2C, 2B, 2G
Loại khách hàng quyết định chiến lược và phương pháp bán hàng. 2C hướng đến người tiêu dùng, 2B hướng đến doanh nghiệp, 2G hướng đến chính phủ. Quyết định của từng loại khách hàng và nhu cầu của họ có sự khác biệt lớn:
Khách hàng nhỏ (2C): Quyết định đơn giản, chú trọng giá cả và sự tiện lợi.
Khách hàng lớn (2C): Có thể cần nhiều dịch vụ cá nhân hóa và sản phẩm chất lượng cao.
Khách hàng nhỏ (2B): Quyết định đơn giản hơn, nhưng cần xây dựng lòng tin.
Khách hàng lớn (2B): Quyết định phức tạp, cần hiểu rõ nhu cầu khách hàng và bối cảnh ngành.
5. Phân loại ngành: Tìm lĩnh vực chuyên môn của mình
Cuối cùng, chúng ta hãy xem xét các ngành cụ thể. Xe hơi, bất động sản, tài chính, thiết bị y tế, v.v., mỗi ngành đều có yêu cầu kiến thức và nhóm khách hàng riêng:
Bán xe hơi: Cần hiểu rõ về hiệu suất xe và xu hướng thị trường.
Bán bất động sản: Cần có sự nhạy bén về thị trường bất động sản và nhu cầu khách hàng.
Bán tài chính: Cần có kiến thức tài chính vững chắc và khả năng quản lý rủi ro.
Bán thiết bị y tế: Cần hiểu biết chuyên sâu về ngành y tế và sản phẩm.
Kết luận: Chọn ngành bán hàng giống như chọn con đường phù hợp với mình. Bạn cần xem xét nhiều yếu tố như triển vọng ngành, ưu điểm cá nhân, phương thức bán hàng, loại khách hàng và phân loại ngành. Hãy nhớ, không có ngành nào tốt nhất, chỉ có ngành phù hợp nhất với bạn. Hy vọng bài viết này giúp bạn tìm thấy con đường riêng của mình trong ngành bán hàng, từ đó tăng thu nhập và phát triển sự nghiệp.
Hãy cùng đón nhận thách thức, nắm bắt cơ hội, và trong năm 2024, hãy tạo nên sự thành công riêng của bạn trong thế giới bán hàng!
Từ khóa:
- Bán hàng
- Triển vọng ngành
- Ưu điểm cá nhân
- Phương thức bán hàng
- Loại khách hàng