Bài viết về bán hàng
Nghề bán hàng, điều kỵ nhất là chờ đợi.
Bạn chờ khách hàng đến, khách hàng chờ bạn giảm giá, cuối cùng mọi người đều thất bại.
Muốn có cơm ăn? Vậy thì bạn phải chạy.
Hôm nay chúng ta hãy nói về tại sao những người bán hàng chạy mới có cơm ăn.
- Bán hàng giống như một cuộc marathon, chạy chậm sẽ đói bụng
- Những người bán hàng chạy nhiều mới có giác quan thị trường
- Những người bán hàng chạy nhiều, khách hàng nhớ mặt
- Những người bán hàng chạy nhanh, tinh thần vững vàng
- Những người bán hàng chạy xa, mới có sự phát triển dài hạn
Nghề bán hàng, những người không chạy thường đang chờ chết.
Bạn có từng thấy những người bán hàng như thế này: mỗi ngày ngồi ở văn phòng, nhìn vào máy tính chờ khách hàng gửi email, chờ điện thoại reo, chờ đợi mãi, đến giờ ăn trưa rồi công việc vẫn chưa xong.
Người như vậy, không đói bụng mới lạ.
Một lần, tôi quen một người bạn làm nghề bán hàng, bỗng nhiên anh ta trở nên “thanh thản”.
Anh ta nói: “Tôi sẽ từ từ, chờ khách hàng chủ động tìm tôi.”
Sau ba tháng, thành tích của anh ta giảm mạnh, sếp cũng bắt đầu không hài lòng với anh ta.
Bán hàng là một nghề phải chạy liên tục, bạn có thể chờ, nhưng khách hàng thì không.
Còn những người bán hàng chạy nhanh, họ không chờ khách hàng đến, mà chủ động ra ngoài, mỗi ngày chạy khắp thành phố, gặp gỡ khách hàng, theo dõi các đơn hàng tiềm năng, tìm kiếm cơ hội mọi lúc mọi nơi.
Cơ hội luôn dành cho những người chạy, chứ không phải những người ngồi trong văn phòng lướt điện thoại.
Bạn có biết không? Giác quan của người bán hàng không phải bẩm sinh, mà là chạy ra.
Chỉ khi bạn chạy nhiều, gặp nhiều người, bạn mới hiểu được sự thay đổi của thị trường, nhu cầu thực sự của khách hàng.
Có một người bán hàng lâu năm, suốt ba mươi năm qua vẫn đi khắp các hội chợ.
Có người cười anh ta: “Lớn tuổi rồi, còn chạy được không?”
Anh ta mỉm cười nói: “Chạy, tôi mới ngửi thấy xu hướng của thị trường, dù sắp nghỉ hưu cũng không sợ mất cơm ăn.”
Anh ta vừa nói xong, các nhân viên bán hàng khác đều im lặng.
Thị trường thay đổi rất nhanh.
Bạn không chạy, làm sao biết ngân sách của khách hàng năm nay đã thay đổi?
Bạn không chạy, làm sao biết đối thủ cạnh tranh đã ra mắt sản phẩm mới?
Còn những người ngồi chờ cơ hội, thường dễ dàng bỏ lỡ xu hướng thị trường.
Trong ngành bán hàng có câu nói: “Khách hàng chỉ nhớ hai loại người bán hàng: người đầu tiên gặp và người cuối cùng gặp.”
Muốn khách hàng nhớ mặt, hãy chạy nhiều hơn.
Lần trước, tôi ăn cơm với một khách hàng lớn, anh ta kể một chuyện khiến tôi ấn tượng.
Anh ta có một nhà cung cấp hợp tác nhiều năm, mỗi tháng đều đến thăm một lần.
Mặc dù sản phẩm của nhà cung cấp này không phải tốt nhất, nhưng khách hàng cảm thấy yên tâm, cuối cùng vẫn tiếp tục hợp tác.
Tại sao?
Vì người bán hàng này chạy nhiều, tạo được sự hiện diện cao.
Đừng nghĩ rằng khách hàng sẽ không cho bạn thêm cơ hội chỉ vì bạn chăm chỉ, thực tế, chăm chỉ chính là sức cạnh tranh.
Ai cũng thích dịch vụ “giao tận nơi”, bạn chạy nhiều, khách hàng mới thường xuyên nhìn thấy bạn, nghĩ đến bạn.
Người bán hàng sợ nhất không phải thiếu khách hàng, mà là tinh thần sụp đổ.
Đôi khi chạy mãi, bạn sẽ thấy khách hàng từ chối, hợp đồng bị huỷ, thành tích giảm, lúc đó bạn có thể sụp đổ.
Nhưng những người bán hàng chạy nhanh, không chỉ không sụp đổ, mà còn càng kiên cường hơn.
Bởi họ biết, chỉ khi chạy nhanh, thất bại mới không kéo dài quá lâu.
Một lần, một người bạn kể với tôi, anh ta mới bắt đầu làm bán hàng, gặp phải chuỗi từ chối liên tục.
Anh ta gần như sụp đổ, muốn nghỉ việc.
Nhưng sếp của anh ta nói: “Bạn chạy nhanh hơn, để lại thất bại hôm nay ở hôm qua, mai tiếp tục chạy, chạy mãi, bạn sẽ thấy hy vọng.”
Anh ta nghe lời sếp, mỗi ngày đi sớm, cố gắng chạy thị trường, cuối cùng không chỉ lấy lại niềm tin, mà còn liên tục ba tháng giành chức vô địch bán hàng của công ty.
Vì vậy, chạy nhanh, bạn mới có thể vững vàng, không dễ dàng bị thất bại đánh bại.
Nghề bán hàng, chạy xa mới đi vững.
Bạn không chạy hôm nay, có thể hai năm sau sẽ bị đào thải.
Nhiều người bán hàng kỳ cựu mà tôi quen, đặc điểm lớn nhất của họ là không bao giờ lười biếng, dù đạt vị trí cao đến đâu, vẫn tự mình chạy khách hàng.
Bán hàng là một nghề dài hạn, chạy xa, bạn mới tích lũy được nhiều mối quan hệ, mới đứng vững trong ngành.
Những người nghĩ rằng “đã lớn, không cần chạy” cuối cùng đều biến mất trong ngành.
Bạn chỉ có chạy liên tục, mới chạy thắng thời gian, chạy ra tương lai.
Tóm lại: Chạy, mới có cơm ăn
Làm bán hàng, không chạy không được.
Chạy nhanh, bạn mới có cơ hội; chạy nhiều, bạn mới ngửi được xu hướng thị trường; chạy xa, bạn mới đi vững.
Dù bạn là người mới vào nghề hay đã làm lâu năm, hãy nhớ câu này: Chạy, cơm ăn mới vững.
Cơ hội luôn dành cho những người không ngừng chạy, còn những người lười biếng, cuối cùng sẽ thua ngay từ vạch xuất phát.
Vì vậy, hãy chạy lên, đừng chờ nữa!
Bài viết đến đây, đừng quên nhấn nút thích và chia sẻ dưới đây nhé!
**Từ khóa:**
– Bán hàng
– Chạy
– Cơ hội
– Thị trường
– Phát triển