## Học từ những “lão luyện” trong kinh doanh: Ý nghĩa và bài học
### Giới thiệu
Trong thế giới kinh doanh, không chỉ có những người thành công mà còn có những người được gọi là “lão luyện”. Họ không chỉ là những người làm ăn bất chính, mà còn là những người sở hữu những kỹ năng và tư duy đáng học hỏi. Dưới đây là bốn điểm quan trọng mà chúng ta có thể học hỏi từ họ.
### 1. Học từ tầm nhìn xa của “lão luyện”
Người bình thường khi bắt đầu sự nghiệp, thường chỉ mơ tưởng đến tương lai tươi sáng và coi mọi người đều là khách hàng tiềm năng. Họ không biết cách phân biệt ai mới thực sự là khách hàng mục tiêu. Không có phương pháp khoa học để sàng lọc và đánh giá khách hàng, mỗi lần gặp mặt khách hàng, họ luôn quá chú trọng vào khách hàng, dẫn đến việc giá trị bản thân giảm sút, khách hàng cũng không coi trọng mình. Sự tôn trọng bề ngoài càng khiến đối tác cảm thấy bạn không xứng đáng, họ càng không muốn chi tiền. Tôi đã từng chứng kiến một số nhân viên bán hàng điện thoại, mỗi ngày gọi hàng trăm cuộc điện thoại nhưng không thành công, tâm trạng trở nên u ám, mỗi ngày phải hút cả vài gói thuốc lá. Tại sao vậy? Đều vì bị khách hàng ở đầu dây bên kia chửi mắng đến mất hết kiên nhẫn! “Lão luyện” tuyệt đối không có tâm lý lo lắng, họ không lừa dối mọi người, mà chọn lựa mục tiêu lừa dối một cách có chọn lọc. Họ có phương pháp đánh giá rõ ràng, ngay lập tức nhận ra ai dễ tin, ai khó tin, không lãng phí thời gian với những mục tiêu sai lệch.
### 2. Học từ tính cách của “lão luyện”
Nhiều người khi mở rộng thị trường, thường xuyên bị từ chối, tâm trạng trở nên buồn bã. Họ bắt đầu tự an ủi bản thân, cho rằng chỉ cần bị từ chối nhiều hơn, càng có khả năng tìm được khách hàng nói “có”. Nếu không còn cách nào khác, họ sẽ tìm đến các chuyên gia động viên để học chút “công phu nội lực”. “Lão luyện” lại có một niềm tin triết học – “trộm không về tay không”. Khi một phương pháp lừa đảo không hiệu quả, họ sẽ lập tức chuyển sang phương án khác, không bao giờ ngồi chờ chết, cho đến khi thành công. Họ không nản lòng, tâm trạng kiên cường hơn bạn rất nhiều. Một phương pháp không hiệu quả, họ sẽ nhanh chóng chuyển sang phương án khác, biến đổi linh hoạt như vũ bão, đến khi bạn chảy máu. Họ không tin vào thuyết “khi càng nhiều người từ chối bạn, chỉ cần bạn kiên trì, khách hàng tiếp theo nhất định sẽ nói ‘có'”, đó là lời nói dối.
### 3. Học từ kỹ thuật của “lão luyện”
Khi gặp khách hàng, hãy giữ thái độ khiêm tốn và thấp điệu, nhưng không để khách hàng cảm thấy bạn không cần gì. Ngược lại, khách hàng nên cảm thấy bạn cần họ, giá trị của họ luôn cao hơn bạn. Nếu bạn quá khiêm tốn, khách hàng sẽ cảm thấy không tin tưởng bạn, đặc biệt khó thuyết phục những người có địa vị cao. “Lão luyện” một khi xuất hiện, giá trị bản thân tăng lên ngay lập tức, trong khi khách hàng bị lừa dối cảm thấy giá trị của mình giảm xuống. Nhiều “lão luyện” giỏi trong việc tạo hình ảnh, khiến người khác nghĩ họ giàu có và quyền lực. “Lão luyện” khiến khách hàng mất quyền chủ động, làm cho họ cảm thấy cần bạn hơn, sử dụng kỹ thuật khéo léo, khiến khách hàng không thể lựa chọn, thay vào đó “lão luyện” có nhiều quyền lựa chọn hơn. Họ thấu hiểu con người, nếu bạn là người kinh doanh, bạn phải hiểu con người. Không thấu hiểu con người, dù bạn có ý tưởng tốt, sản phẩm tốt, đạo đức tốt, cũng khó kiếm được tiền. “Lão luyện” nghiên cứu sâu sắc về con người, bởi vì họ nhìn thấy điểm yếu và tham lam trong con người. Họ có thể dẫn dắt người khác đi trên con đường ngắn nhất, đạt được mọi thứ họ muốn. Các chuyên gia marketing và “lão luyện” đều dựa trên nguyên tắc tương tự, chỉ là một bên phạm pháp, bên kia không phạm pháp.
### 4. Học từ tinh thần học hỏi của “lão luyện”
Nhiều người không thành công, vì họ không thích học hỏi. Lei Jun từng nói, thế giới này không thiếu người thông minh, mà thiếu người biết nắm bắt xu hướng. “Lão luyện” khi gặp khó khăn, lập tức chăm chỉ học hỏi, họ luôn đi trước công nghệ. Trong lĩnh vực internet, họ luôn cập nhật xu hướng, cải tiến bản thân, trong khi phần lớn người khác chỉ biết làm việc để kiếm tiền.
### Kết luận
Không ai sinh ra đã xuất chúng, nhưng nếu bạn học hỏi từ những người mạnh mẽ, bạn có thể tránh được nhiều con đường vòng. Sử dụng trí tuệ của những người giỏi, bạn có thể mở rộng tầm nhìn của mình.
#### Từ khóa:
– Lão luyện
– Tầm nhìn xa
– Tính cách
– Kỹ thuật
– Học hỏi