Bài viết về Thị trường và Cơ hội
Từ cuối năm ngoái, những từ ngữ thường được nghe về thị trường là “khó khăn”, “kinh tế giảm tốc”, “giảm tiêu dùng”. Sau một năm đấu tranh với thị trường, mọi người không tránh khỏi cảm giác thất bại, niềm tin cũng bị mài mòn trong chu kỳ xây dựng lại rồi mất đi lại xây dựng lại.
Mùa xuân năm nay, chúng ta quên mất những kế hoạch hừng hực khí thế hồi đầu năm ngoái, mọi thứ trở nên yên lặng. Nhiều người không dám hành động, họ tiếp tục sống trong lãnh địa của mình, dù không hoàn toàn như ý muốn. Một số người bạn của tôi, hồi năm ngoái còn kêu gọi từ chức, nhưng năm nay đã chuyển sang thái độ “thôi cứ làm trước đã, việc gì cũng khó cả”. Tôi nghĩ rằng, dù tình hình thị trường có khó khăn đến đâu, chúng ta cũng không nên mất niềm tin. Nhiều người đã mất niềm tin, nếu chúng ta khác biệt, sẽ có cơ hội vượt qua. Lời khuyên của tôi cho bản thân là: hãy cắm rễ và mở rộng trong lĩnh vực của mình.
Hiện tại, việc mở rộng sang lĩnh vực khác chưa thực sự phù hợp, do thiếu hiểu biết và môi trường thị trường, rủi ro cũng tăng lên. Thay vì tìm kiếm con đường khác, hãy cắm rễ sâu hơn trong lĩnh vực hiện tại và mở rộng ra bên ngoài. Khi người khác bi quan và theo dòng chảy, hãy nhìn thấy cơ hội. Năm nay khác với năm ngoái: thứ nhất, do tâm lý bi quan của thị trường, đối thủ khó có thể dễ dàng xâm nhập vào lĩnh vực của bạn, bạn cũng rõ ràng hơn về đối thủ cạnh tranh hiện tại và biết rõ ưu điểm, nhược điểm của mình; thứ hai, cơ hội thường ẩn giấu trong sự mất niềm tin của người khác, nghĩa là khi người khác mất niềm tin, bạn cần xây dựng niềm tin.
Charlie Munger từng nói: “Hãy suy nghĩ ngược lại, luôn suy nghĩ ngược lại”. Tư duy ngược lại giúp chúng ta thấy được nhiều khả năng hơn.
Hãy tưởng tượng, nếu bạn mất công việc và chuyển sang lĩnh vực bạn đang làm hiện tại, bạn sẽ làm gì? Bạn sẽ cố gắng làm tốt thị trường, thu hút nhiều khách hàng hơn. Tôi vẫn nhớ cảnh mình từng chạy từng hộ gia đình để tìm khách hàng, thông qua giao tiếp và trao đổi, tôi đã xây dựng mối quan hệ lâu dài với họ. Tôi tin rằng những cách này vẫn rất hữu ích hiện nay, giao dịch thường xảy ra trong quá trình liên lạc và kết nối liên tục. Hãy tự hỏi, liệu bạn có thể tìm kiếm khách hàng mới dựa trên nền tảng khách hàng hiện tại, từng chút một đàm phán và đạt được giao dịch? Nhớ rằng, hãy kiên nhẫn, bạn sẽ nhận được kết quả.
Khách hàng nhiều hơn sẽ bán được nhiều sản phẩm hơn, dẫn đến doanh số tăng. Cắm rễ sâu, tức là phục vụ khách hàng cũ một cách chân thành, chú trọng quản lý sản phẩm và chi tiết dịch vụ. Khách hàng cũ là nền tảng của bạn, không thể mất đi; Mở rộng, tức là giữ vững niềm tin và tìm kiếm khách hàng mới trong lĩnh vực của bạn. Hai điểm này đều cần thực hiện nghiêm túc. Cắm rễ và mở rộng đều là quá trình tích lũy dần dần và liên tục, cần tư duy dài hạn, nhìn thấy sức mạnh của lãi suất kép. Nếu không chủ động làm, thị trường sẽ thuộc về người khác. Chỉ cần cố gắng, sẽ có cơ hội. Đông qua, xuân đến. Hãy tin tưởng, nỗ lực sẽ mang lại kết quả.
Từ khóa: Thị trường, Niềm tin, Cơ hội, Cắm rễ, Mở rộng