Nhóm Nhà Đầu Tư Mới Gia Nhập Vào SHEIN
Một vòng tài trợ mới của SHEIN đang được tiến hành, với đợt đầu tiên gần 2 tỷ đô la đã hoàn thành, thu hút sự tham gia của hai quỹ đầu tư chủ quyền từ Trung Đông. Theo nguồn tin độc quyền từ The CAVOI CAVOI, đợt tài trợ này sẽ bao gồm một đợt đầu tư thứ hai dự kiến sẽ hoàn tất trong vài tuần tới, dẫn đến việc có thêm các nhà đầu tư chiến lược mới gia nhập.
SHEIN không cần tiền mặt khẩn cấp, doanh nghiệp này đã đạt lợi nhuận liên tục trong bốn năm qua và lợi nhuận ròng năm ngoái đạt gần 1 tỷ đô la. Sự tăng trưởng về doanh thu cũng rất mạnh mẽ. Năm ngoái, doanh số bán hàng của SHEIN đã tăng 46%, vượt mốc 29 tỷ đô la, lần đầu tiên vượt qua doanh số hàng năm của Zara.
Đợt tài trợ này chủ yếu nhằm xây dựng cơ sở hạ tầng cho thị trường toàn cầu, cũng như chuẩn bị cho cuộc cạnh tranh sắp tới. Việc này cũng giúp SHEIN thu hút vốn từ các thị trường quan trọng nhất trên thế giới, bao gồm Mỹ, Nam Mỹ và Trung Đông.
Theo những người thân cận với giao dịch, đợt đầu tiên bao gồm Sequoia China, General Atlantic, Mubadala Investment Company từ UAE, cùng với Marcelo Claure, Chủ tịch SHEIN ở khu vực Latin America, D1 Capital từ Hoa Kỳ và Quỹ Đầu tư chủ quyền Saudi Arabia. Hai quỹ đầu tư chủ quyền từ Trung Đông là những nhà đầu tư mới. Đợt đầu tư thứ hai có thể bao gồm các tổ chức đầu tư có ảnh hưởng từ các khu vực khác.
Marcelo Claure, Chủ tịch SHEIN ở khu vực Latin America, nói rằng điều đặc biệt về SHEIN là “có chiến lược toàn cầu nhưng thực hiện hoàn toàn tại địa phương”. Ông này, người có nhiều kinh nghiệm tại Brazil và Mexico, đã tham gia vào SHEIN vào đầu năm nay và ngay lập tức tham gia vào việc giao tiếp với chính phủ địa phương. Các nhà đầu tư chiến lược mới tham gia trong đợt này cũng có ảnh hưởng đáng kể trong khu vực của họ.
Năm nay, việc huy động vốn trên thị trường sơ cấp gặp khó khăn, nhưng đợt tài trợ này của SHEIN là đợt lớn thứ ba trên toàn cầu, chỉ sau OpenAI và Stripe của Silicon Valley. Giá trị định giá sau đợt này của SHEIN là 66 tỷ đô la, giảm so với đợt trước đó là 100 tỷ đô la.
Một người quen thuộc với giao dịch cho biết, sự thay đổi về giá trị định giá phản ánh sự điều chỉnh về kỳ vọng hoặc tâm lý. “Đối với công ty, các nhà đầu tư nhìn thấy quy mô của SHEIN đang mở rộng nhanh chóng và khả năng sinh lời cũng đang cải thiện.” Một người khác cho biết SHEIN có kế hoạch niêm yết trên thị trường chứng khoán Mỹ vào nửa cuối năm nay.
SHEIN cho biết họ không muốn đưa ra bình luận và chưa có kế hoạch niêm yết.
Thành lập bởi Xu Yangtian ở Nam Kinh, ban đầu SHEIN bán váy cưới giá rẻ ra nước ngoài. Năm 2012, SHEIN chuyển hướng hoàn toàn sang thời trang nữ xuyên biên giới, nổi bật với việc tung ra hàng nghìn mẫu quần áo mỗi ngày đồng thời vẫn duy trì được mức giá thấp và vận chuyển xuyên biên giới hiệu quả.
Công ty này đã sớm nắm bắt lợi ích từ các nền tảng như Facebook, Instagram, Pinterest và TikTok. Từ năm 2020, SHEIN đã kiểm soát chi phí thị trường mỗi đơn đặt hàng dưới 10%.
Những doanh nghiệp xuyên quốc gia ngày nay cần xem xét nhiều hơn vấn đề hiệu suất kinh doanh. Với việc vượt qua Zara, nhiều đối thủ bán lẻ và cơ quan quản lý ở các khu vực khác nhau bắt đầu chú ý đến hoạt động vận chuyển xuyên biên giới của SHEIN. Khi bước vào thị trường Nam Mỹ, SHEIN cũng phải đối mặt với mức thuế cao lên đến 30% đối với hàng may mặc. Cách đây khoảng ba năm, SHEIN và nhiều ứng dụng di động khác của các công ty Internet Trung Quốc đã bị gỡ bỏ tại Ấn Độ.
Brazil là thị trường mới quan trọng nhất của SHEIN. Theo báo cáo của The CAVOI CAVOI vào tháng 11 năm ngoái, doanh thu hàng năm của SHEIN từ thị trường mới Brazil chiếm khoảng 3%, với giá trị đơn hàng trung bình khoảng 30 đô la. Một người gần gũi với SHEIN cho biết, Xu Yangtian đã đích thân bay đến Brazil để khảo sát khi dịch bệnh nghiêm trọng nhất.
Brazil không chỉ có mức thuế cao mà còn phức tạp. Chính phủ Brazil đã nâng cấp chính sách bảo vệ thương mại đối với hàng hóa nhập khẩu từ nước ngoài, giảm ngưỡng thuế từ 100 đô la xuống còn 50 đô la. Hàng hóa có giá trị từ 50 đô la đến 3000 đô la cần phải nộp thuế xuất nhập khẩu thông qua Bưu điện Brazil. Đối với chuỗi cung ứng liên quan đến logistics, mỗi tiểu bang ở Brazil lại có thuế lưu chuyển riêng.
Vào tháng 1, SHEIN đã công bố việc bổ nhiệm Marcelo Claure, cựu COO của SoftBank, làm Chủ tịch SHEIN ở khu vực Latin America, phụ trách chiến lược và công việc cổ đông của công ty ở khu vực này. Claure từng là cánh tay phải của Masayoshi Son, tập trung vào thị trường Brazil và Mexico. Quỹ đầu tư cá nhân của gia đình ông đã đầu tư khoảng 100 triệu đô la vào SHEIN.
Brazil là một quốc gia liên bang, với quyền lực của chính quyền tiểu bang khá lớn. Claure cho biết, sau khi nhận chức, ông đã dành nhiều thời gian để thương lượng với các thống đốc tiểu bang khác nhau để đạt được các ưu đãi khuyến khích. Trước đây, ông đã tham gia quản lý hơn 170 công ty thông qua việc phân phối điện thoại di động tại Bright Star và SoftBank, đây đều là những kinh nghiệm có thể tái sử dụng tại SHEIN.
Trung Đông là thị trường tăng trưởng khác mà SHEIN đang hướng tới, chiếm 13% doanh thu tổng thể của SHEIN vào năm ngoái, với giá trị đơn hàng trung bình cao hơn cả Mỹ. Quỹ đầu tư mới gia nhập, Mubadala, là một quỹ đầu tư chủ quyền từ UAE, có mối quan hệ chặt chẽ với gia đình hoàng gia UAE và hội đồng quản trị bao gồm Phó Thủ tướng UAE và Bộ trưởng Năng lượng và Cơ sở hạ tầng.
Ở Brazil, SHEIN đang thực hiện mô hình nền tảng, trong khi ở Thổ Nhĩ Kỳ, SHEIN đang phát triển mô hình tự quản lý. Ngoài áp lực lạm phát hậu đại dịch, hàng tồn kho cao và áp lực địa chính trị, SHEIN cũng đối mặt với thách thức từ nền tảng thương mại điện tử TEMU của Pinduoduo, chuyên về hàng hóa giá rẻ, đa dạng hóa sản phẩm và nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới.
TEMU đã nghiên cứu kỹ lưỡng mô hình của SHEIN và đã thiết lập nền tảng kiểm soát mạnh mẽ đối với sản phẩm. Mặc dù không sao chép SHEIN, nhưng TEMU đã học hỏi từ SHEIN cách kiểm soát sản phẩm một cách mạnh mẽ. Sau chưa đầy 10 tháng ra mắt, TEMU đã mở rộng ra các quốc gia như Mỹ, Canada, Úc, New Zealand, Anh, Pháp, Đức và Tây Ban Nha. Tại Mỹ, hàng triệu người đã mở ứng dụng TEMU mỗi ngày, quy mô này đã đuổi kịp SHEIN, công ty đã hoạt động hơn mười năm.
Hai công ty này đều có thế mạnh riêng. SHEIN sử dụng mô hình “sản xuất nhỏ, phản ứng nhanh” trong ngành may mặc, hợp tác chặt chẽ với các nhà máy may mặc ở Trung Quốc; TEMU sử dụng mô hình nền tảng và dựa trên chuỗi cung ứng chính của Pinduoduo, tạo ra lợi thế giá cả đáng kể cho các sản phẩm nhẹ và nhỏ. Một người quen thuộc với cả hai công ty cho biết, tỷ lệ trùng lặp giữa người dùng của hai công ty hiện đang ở mức thấp.
Theo thông tin chúng tôi thu thập, SHEIN đã thử nghiệm mô hình nền tảng tại Brazil vào tháng 3 năm ngoái, cho phép các nhà bán hàng mở cửa hàng để bán sản phẩm. Sau 13 tháng, SHEIN đã ra mắt nền tảng thương mại điện tử ở Brazil với tên gọi Marketplace và hiện đã mở rộng ra Mỹ, Mexico là điểm dừng tiếp theo, sau đó là nhiều thị trường khác.
Tại cuộc phỏng vấn video với chúng tôi, Chủ tịch SHEIN ở khu vực Latin America, Marcelo Claure, từ chối tiết lộ bất kỳ con số cụ thể nào về hoạt động kinh doanh, nhưng cho biết số lượng người bán nội địa vượt quá kỳ vọng và đội ngũ rất hài lòng với kết quả ban đầu. Ông nói rằng công việc hiện tại của ông là đảm bảo chuỗi cung ứng hoạt động bình thường, vì điều này liên quan đến các nhà máy ở Trung Quốc, người mua ở Brazil và người bán ở Brazil.
SHEIN có kế hoạch đầu tư 7,5 tỷ Reais (khoảng 1,49 tỷ đô la) vào Brazil trong vài năm tới, hợp tác với 2.000 nhà sản xuất trong nước, tạo ra 100.000 việc làm trong ba năm và đến cuối năm 2026, 85% doanh thu của SHEIN ở Brazil sẽ đến từ các nhà sản xuất và nhà bán hàng nội địa. Đồng thời, SHEIN cũng đang mở rộng mạng lưới chuỗi cung ứng của mình ở Quảng Châu, và đã tuyên bố đầu tư 3,5 tỷ đô la vào việc xây dựng khu công nghiệp logistics thông minh.
“Đưa công nghiệp đến địa phương, tôi nghĩ rằng chính phủ ở mọi nơi đều rất vui mừng,” Claure nói với The CAVOI CAVOI. Ông cho biết công việc của ông tại SHEIN là tương tác liên tục với nhóm quản lý tại Trung Quốc, Singapore và thị trường địa phương, đảm bảo việc thực thi chiến lược hiệu quả.
Khi thử nghiệm mô hình nền tảng bên thứ ba, SHEIN cũng đang cố gắng di chuyển văn phòng, nhà máy sản xuất và trung tâm phân phối gần hơn với người tiêu dùng, nhằm hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng và cải thiện hiệu quả giao hàng, cho phép người tiêu dùng ở các thị trường khác nhau nhận được gói hàng từ kho gần nhất.
Một người quen thuộc với SHEIN cho biết, SHEIN đã ra nước ngoài đủ lâu và đã trải qua đủ đau khổ khi chưa được biết đến rộng rãi, nên không tin vào “một công thức phù hợp cho mọi nơi”, sẵn lòng thử nghiệm các phương pháp khác nhau ở các khu vực khác nhau và điều chỉnh nhanh chóng.
Năm 2022, SHEIN đã tăng tốc tìm kiếm các nhà sản xuất địa phương ở Thổ Nhĩ Kỳ để tái tạo mạng lưới chuỗi cung ứng “sản xuất nhỏ, phản ứng nhanh” như ở miền nam Trung Quốc. Cũng có nhà cung cấp của SHEIN tại Trung Quốc đã mở nhà máy ở Istanbul, và nhà máy này hiện đã đi vào sản xuất. Thổ Nhĩ Kỳ là một trong những quốc gia tiêu thụ bông lớn nhất thế giới, HM và Zara đều đã mở nhà máy ở đây. The CAVOI CAVOI biết rằng dự kiến đến cuối năm 2023, 20% doanh thu của SHEIN tại EU sẽ đến từ nhà máy ở Thổ Nhĩ Kỳ.
SHEIN cũng đã mở ba trung tâm phân phối ở Ba Lan, Ý và UAE, đồng thời đang xây dựng ba trung tâm phân phối lớn ở Mỹ, trong đó trung tâm phân phối ở Whitestown, Indiana đã bắt đầu hoạt động. Khi ba trung tâm phân phối này đi vào hoạt động đầy đủ, thời gian giao hàng cho khách hàng sẽ được rút ngắn từ hai tuần xuống còn ba đến bốn ngày.
Vào tháng 5, SHEIN đã khởi động trụ sở EMEA (Châu Âu, Trung Đông và Châu Phi) tại Dublin, Ireland, nằm ở trung tâm thành phố Dublin. Văn phòng Dublin không chỉ là trung tâm IT chiến lược EMEA của SHEIN, mà còn là trung tâm vận hành chính của SHEIN trong khu vực này. Đồng thời, SHEIN cũng có kế hoạch tổ chức khoảng 30 cửa hàng pop-up tại EMEA vào năm 2023, bao gồm các cửa hàng pop-up đang diễn ra tại Paris, Madrid và Barcelona.
Trong môi trường ngày càng phức tạp này, SHEIN đã kết nối với các nhà đầu tư từ các khu vực khác nhau và bắt đầu thử nghiệm các mô hình kinh doanh và hệ thống chuỗi cung ứng khác biệt.
Từ khóa:
- Nhà đầu tư chiến lược
- Mô hình nền tảng
- SHEIN
- Mubadala
- TEMU