Bài viết về sales và khởi nghiệp
Hôm qua tôi có nói chuyện với một người tiền bối trong ngành sales, anh ấy đưa ra một quan điểm như sau: “Cuối cùng của sales chắc chắn là khởi nghiệp.”
Câu nói này nghe qua có vẻ mang một chút màu sắc định mệnh, giống như mọi nhân viên sales cuối cùng đều sẽ đi theo con đường khởi nghiệp.
Tuy nhiên, nếu suy nghĩ kỹ, logic đằng sau câu nói này không đơn giản chỉ vậy. Nó liên quan đến sự phát triển nghề nghiệp, mục tiêu cá nhân và hệ sinh thái ngành công nghiệp.
Trước hết, chúng ta phải thừa nhận rằng giữa sales và khởi nghiệp có một mối liên hệ tự nhiên. Bản chất của sales là giao tiếp với người khác, hiểu nhu cầu của khách hàng và biến sản phẩm hoặc dịch vụ thành giá trị. Trong quá trình này, nhân viên sales cần không ngừng rèn luyện kỹ năng giao tiếp, khả năng nhìn thấu thị trường và giải quyết vấn đề.
Những kỹ năng này cũng chính là những gì cần thiết cho việc khởi nghiệp. Khởi nghiệp cũng đòi hỏi hiểu sâu về thị trường, khai thác nhu cầu của người dùng và cung cấp giải pháp thông qua sự sáng tạo. Vì vậy, từ góc độ dự trữ kỹ năng, nhân viên sales thực sự có lợi thế đặc biệt trên con đường khởi nghiệp.
Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là tất cả nhân viên sales đều phải đi theo con đường khởi nghiệp. Ngành sales bản thân đã có không gian phát triển nghề nghiệp rộng lớn, từ nhân viên sales mới vào nghề đến quản lý sales, giám đốc sales, thậm chí đến cấp quản lý cao nhất của doanh nghiệp, mỗi bước đều đầy thách thức và cơ hội.
Đối với những người thích giao tiếp với người khác, tận hưởng thành công mà công việc sales mang lại, tiếp tục nâng cao kỹ năng sales và trở thành chuyên gia trong lĩnh vực này cũng là một con đường nghề nghiệp đáng theo đuổi.
Ngoài ra, khởi nghiệp không phải là một việc dễ dàng. Nó đòi hỏi người khởi nghiệp phải có ý chí mạnh mẽ, khả năng nhìn thấu thị trường tinh tế, kỹ năng lãnh đạo xuất sắc và sự kiên trì không mệt mỏi. Những phẩm chất này không phải ai làm sales cũng có.
Một số người có thể phù hợp hơn khi làm việc trong môi trường ổn định, phát huy sở trường của mình để đóng góp vào doanh thu sales của doanh nghiệp; trong khi một số người khác có thể sẵn sàng mạo hiểm, thực hiện ước mơ và giá trị của mình thông qua khởi nghiệp.
Thực tế, nhiều doanh nhân thành công đã từng có kinh nghiệm trong lĩnh vực sales, nhưng điều này không có nghĩa là thành công của họ hoàn toàn nhờ vào nền tảng sales. Ngược lại, thành công của họ đến từ sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, sự kiên trì theo đuổi sự sáng tạo và quản lý đội ngũ hiệu quả.
Vì vậy, chúng ta không thể đơn giản coi sales và khởi nghiệp là một, càng không thể xem “cuối cùng của sales chắc chắn là khởi nghiệp” là một điều tất yếu.
Vậy, đối với những người có nền tảng sales và ý định khởi nghiệp, họ nên làm gì? Tôi nghĩ, điều quan trọng là phải chuẩn bị và lập kế hoạch kỹ lưỡng.
Đầu tiên, phải hiểu rõ thị trường, tìm ra hướng đi và vị trí khởi nghiệp của mình.
Thứ hai, phải không ngừng nâng cao khả năng khởi nghiệp, bao gồm kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội ngũ, marketing, v.v.
Cuối cùng, phải giữ thái độ cẩn thận và lý trí, không nên khởi nghiệp vì một phút bốc đồng.
Ví dụ, một người bạn quen biết của tôi đã làm việc trong lĩnh vực sales nhiều năm, tích lũy được nhiều kinh nghiệm và mối quan hệ. Sau đó, anh kết hợp niềm đam mê và nhu cầu thị trường, thành lập một công ty chuyên về thực phẩm lành mạnh. Trong quá trình khởi nghiệp, anh đã tận dụng tối đa kỹ năng sales và khả năng nhìn thấu thị trường của mình, thành công đưa sản phẩm ra thị trường và đạt được kết quả tốt. Ví dụ này cho thấy, nền tảng sales thực sự có thể hỗ trợ mạnh mẽ cho khởi nghiệp, nhưng chìa khóa thành công vẫn nằm ở nỗ lực và sự chuẩn bị của cá nhân.
Viết ở cuối
“Cuối cùng của sales chắc chắn là khởi nghiệp” không phải là một chân lý tuyệt đối. Mỗi con đường nghề nghiệp đều độc đáo, chúng ta cần lựa chọn dựa trên sở thích, năng lực và nhu cầu thị trường. Dù là tiếp tục nâng cao kỹ năng sales hay dũng cảm bước vào con đường khởi nghiệp, miễn là chúng ta giữ thái độ tiến bộ và tinh thần học hỏi không ngừng, chắc chắn sẽ thành công trong lĩnh vực của mình.
Từ khóa:
- Sales
- Khởi nghiệp
- Phát triển nghề nghiệp
- Kỹ năng
- Thị trường