Thế giới giống như một ván cờ phức tạp, được tạo nên bởi hai bộ quy tắc khác biệt. Một bộ quy tắc là những quy tắc bề nổi mà chúng ta thường biết đến như công bằng, chính nghĩa, đạo đức và lễ nghi. Bộ quy tắc kia lại ẩn sâu bên trong, liên quan đến cuộc chiến lợi ích thực sự. Trong quá trình trưởng thành, chúng ta tiếp xúc nhiều hơn với bộ quy tắc bề nổi này, nhưng thực tế, mỗi người đều đang suy tính lợi ích của mình. Những người mạnh mẽ giỏi sử dụng bộ quy tắc bề nổi như một công cụ để đạt được mục tiêu lợi ích thực sự. Đừng bị lừa bởi bộ quy tắc bề nổi, thay vào đó hãy nhìn nhận mọi thứ từ góc độ lợi ích thực sự. Đừng chỉ nghe những gì người khác nói, mà hãy xem xét những gì họ làm. Bộ quy tắc bề nổi chỉ là một lớp che phủ, không thể sử dụng như một phương pháp thành công. Để hiểu rõ hành vi thật sự của mỗi người, bạn cần kết hợp việc phân tích lợi ích thực sự, đây chính là phương pháp phân tích lợi ích. Lợi ích mới là lý do chủ yếu chi phối hành vi của con người, và phương pháp phân tích lợi ích sẽ không bao giờ trở nên lỗi thời. Cách tốt nhất để tạo ra mối liên hệ với người lạ chính là thông qua lợi ích.
Ví dụ, có lần tôi đi du lịch ở Tân Cương cùng một người bạn. Vì mang theo nhiều hành lý và chưa quen thuộc với địa điểm, bạn tôi đã nhẹ nhàng đưa cho nhân viên giúp đỡ 50 tệ làm tiền tip. Kết quả là, nhân viên này đã đối xử rất thân thiện và chu đáo với chúng tôi trong suốt mấy ngày sau đó, sắp xếp lịch trình du lịch và việc hành lý. Khi kể câu chuyện này, bạn tôi đã nói rằng nếu muốn nhận được sự giúp đỡ từ người khác, trước hết phải hiểu rõ mình có thể mang lại điều gì cho họ. Điều này cũng đúng khi bạn muốn tạo ra mối liên hệ với người lạ, những người thông minh và mạnh mẽ thường mời người khác hút thuốc hoặc ăn uống để tạo ra mối liên hệ mới và chiếm ưu thế. Vì giữa người lạ chỉ tồn tại mối liên hệ lợi ích, tiền bạc là cách biểu hiện trực tiếp nhất. 50 tệ tuy không nhiều, nhưng vẫn hữu ích hơn so với những lời nói trống rỗng hoặc sự nịnh nọt giả tạo. Học cách sử dụng phương pháp phân tích lợi ích trong các tình huống giao tiếp, để tạo ra cộng đồng lợi ích của riêng bạn. Mỗi khi gặp một vấn đề, hãy nhanh chóng chia nhỏ thành các nhóm lợi ích khác nhau, phân tích từng hành động và lời nói của bạn, xem liệu chúng có gây tổn hại hay tăng lợi ích cho ai đó không. Những người mà bạn tăng lợi ích là bạn bè, còn những người mà bạn gây tổn hại là kẻ thù. Việc phân chia mối quan hệ theo cách này sẽ giúp bạn nhìn nhận mọi thứ rõ ràng hơn. Trong công ty, mỗi quyết định đều cần được phân tích xem ai sẽ được hưởng lợi, ai sẽ bị tổn hại. Những người hưởng lợi sẽ hình thành cộng đồng lợi ích, trong khi những người bị tổn hại sẽ hình thành liên minh lợi ích. Tuy nhiên, cả hai phe đều sẽ sử dụng bộ quy tắc bề nổi như một lá chắn, tranh giành mục tiêu lợi ích thực sự. Hãy nhớ, đừng bao giờ dùng bộ quy tắc bề nổi để ép người khác thực hiện mục tiêu lợi ích thực sự. Nhiều người chỉ quan tâm đến mục tiêu của mình, biết mình muốn gì, nhưng không nghĩ đến việc mình có thể mang lại điều gì cho người khác. Trước khi muốn nhận được lợi ích từ người khác, hãy suy nghĩ kỹ xem mình có thể mang lại điều gì cho họ, liệu lợi ích của bạn có phù hợp với nhu cầu của họ không, liệu nó có duy nhất không. Nếu lợi ích thực sự không tồn tại, thì chỉ có thể tạo ra mối quan hệ bề nổi giả tạo, mà người khác cũng chỉ đang giả vờ.
Thế giới phát triển như thế nào đi nữa, lòng tham của con người vẫn không thay đổi. Lợi ích mới là lý do chủ yếu chi phối hành vi của con người. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng một khi đã xác định được mục tiêu, hãy nhanh chóng dùng bộ quy tắc bề nổi để che giấu nó. Mặc lên mình lớp áo đạo đức, đừng bàn luận về lợi ích một cách trần trụi. Vì lợi ích thực sự không thể nói ra, và giá trị của bộ quy tắc bề nổi nằm ở chỗ nó có thể che giấu mục đích thực sự một cách tốt hơn. Thực tế về việc duy trì sự vận hành của thế giới chính là lợi ích thực sự, trong khi bộ quy tắc bề nổi chỉ giống như một lời khách khí, một mối quan hệ giả tạo. Giống như đôi khi chúng ta trò chuyện với người khác, biết rõ rằng cả hai đang nói dối, nhưng vẫn nói một cách nghiêm túc. Điều này tạo ra bộ quy tắc bề nổi, và con người dù phát triển đến đâu cũng vẫn tôn trọng bộ quy tắc bề nổi, coi đó là chuẩn mực. Điều này giúp mọi người không trông quá thực tế, dù thực tế thực sự có thể còn thực tế hơn. Vì sự tốt đẹp, hy vọng và năng lượng tích cực mới là những yếu tố thúc đẩy xã hội tiến bộ.
Tại sao tư tưởng Nho giáo lại được quảng bá rộng rãi trong tầng lớp thượng lưu, nhưng những cuốn sách như “Guiguzi” lại ít được ca ngợi? Tư tưởng Nho giáo đã thống trị xã hội trong hàng trăm năm, và luôn được viết lớn, giảng dạy và tuyên truyền. Trong cùng thời đại với Khổng Tử, Guiguzi cũng có tài năng xuất chúng, nhưng tại sao ông ấy không thể được ca ngợi như Khổng Tử? Vì tư tưởng của ông ấy nói về lợi ích thực sự, chỉ thích hợp để sử dụng thầm lặng, không phù hợp để khoe khoang. Sự trưởng thành thực sự là nhìn thấu mà không nói thấu, chính là nói về lợi ích thực sự, chỉ có thể sử dụng, tuyệt đối không nên nói ra. Lý do vì sao nói thật mà không được yêu thích là vì đôi khi mọi người không cần sự thật, mà cần một sự thỏa mãn lý tưởng hóa, một sự an ủi tinh thần. Dù lý tưởng hóa này có thể không thực tế, nhưng trong thế giới này, những người nói thật thường bị coi là tiểu nhân, trong khi nhiều tiểu nhân lại giả dạng thành quân tử. Sự trưởng thành chính là quá trình làm sáng mắt.
Từ khóa:
- Lợi ích
- Bộ quy tắc bề nổi
- Phân tích lợi ích
- Quan hệ giả tạo
- Nhận thức rõ ràng