CAVOI

Bí quyết của nhân viên bán hàng xuất sắc Trong mỗi công ty, nhân viên bán hàng xuất sắc luôn được ví như “người lao động được trời chọn”, họ luôn có thể ký được những hợp đồng lớn khi người khác còn đang cân nhắc cách giới thiệu sản phẩm. Bí quyết của họ là gì? Họ không nói nhiều về “điểm bán” của sản phẩm, mà luôn tập trung vào “điểm mua” của khách hàng. Chính cách tiếp cận này, trái ngược với thông thường, là kỹ năng cần thiết để trở thành nhân viên bán hàng xuất …

Đọc tiếp

Bài viết về lỗi bán hàng Người ta thường nói bán hàng là “chiến tranh tâm lý”, nhưng không cẩn thận, bạn lại trở thành người “tiêu diệt tinh thần” của khách hàng. Hãy tưởng tượng, khách hàng đang chuẩn bị móc ví ra, nhưng sau một cuộc trò chuyện, họ đột nhiên lạnh nhạt, nghi ngờ, thậm chí tìm đủ mọi cách để từ chối. Một đơn hàng sắp thành công bỗng nhiên đổ bể! Nghiên cứu kỹ, những lỗi “mất khách hàng” thường xuất phát từ những sai lầm cơ bản trong việc bán hàng. Hôm nay, chúng …

Đọc tiếp

Trong số những người đã phỏng vấn, tôi đã gặp không ít người coi thường nghề bán hàng. Thực ra, tôi cũng hiểu tại sao nghề bán hàng luôn bị hiểu lầm. Có lẽ vì mọi người nghĩ rằng bán hàng chỉ là dùng miệng nói chuyện, dùng một chút mánh khóe để thuyết phục người khác mua hàng. Thực ra, đây là một hiểu lầm lớn. Nói về các nghề phổ thông, hãy lấy ví dụ như nhân viên văn phòng. Trong 10 người, có một người xuất sắc đã là tốt rồi. Còn đối với nghề bán hàng, …

Đọc tiếp

Bài viết về ngành bán hàng Trong xã hội nhanh chóng này, ngành bán hàng dường như trở thành một ngành nghề khiến người ta vừa yêu vừa ghét. Có người nói rằng, bán hàng là nghề rèn luyện con người tốt nhất, làm tốt bán hàng thì làm gì cũng được; cũng có người nói rằng, bán hàng là “lò luyện” của người trẻ, là sự tàn phá đối với người trẻ. Vậy, bán hàng đối với người trẻ có phải là một bước đệm dẫn đến thành công hay là một vực thẳm khiến người ta e ngại? …

Đọc tiếp