Kỹ năng bán hàng

Bí quyết của những nhà bán hàng xuất sắc Trong mỗi công ty, những người bán hàng giỏi nhất luôn được ví như “người lao động được trời chọn”, họ luôn có thể ký được những hợp đồng lớn khi người khác vẫn đang cố gắng tìm hiểu cách giới thiệu sản phẩm. Bí quyết của họ là gì? Họ không quá chú trọng vào các “điểm bán” của sản phẩm, mà thay vào đó, họ luôn tập trung vào các “điểm mua” của khách hàng. Chính cách tiếp cận “ngược đời” này là kỹ năng cần thiết để trở …

Đọc tiếp

Bài viết về bán hàng Trên con đường bán hàng, chúng ta thường gặp phải sự từ chối của khách hàng. Đôi khi, sự từ chối này khiến chúng ta cảm thấy buồn bã và thất vọng, thậm chí muốn bỏ cuộc. Tuy nhiên, tôi muốn nói với bạn rằng, sự từ chối thực ra là khởi đầu của việc giao dịch thành công. Bán hàng giống như một trò chơi tiết kiệm nhỏ để rút lớn, mỗi lần khách hàng từ chối là một lần họ đang gửi tiền cho bạn. Ví dụ, với người bạn tên Tiểu Lý …

Đọc tiếp

Bài viết về kỹ thuật bán hàng Bán hàng là một nghệ thuật, ngoài việc đánh trúng điểm yếu và cung cấp giải pháp, bạn còn cần biết cách để khách hàng luôn nhớ đến bạn. Hãy để khách hàng khi ra về vẫn còn nghĩ về bạn trong lòng. Đây chính là điều chúng ta sẽ nói hôm nay – cách để khách hàng luôn nhớ đến bạn, một kỹ thuật bán hàng bí mật nhỏ. Bạn có từng gặp trường hợp này chưa? Khách hàng rõ ràng có ý định mua, nhưng cuối cùng lại nói “Tôi sẽ …

Đọc tiếp

Bài viết về Tư duy Chủ doanh nghiệp trong Bán hàng Bán hàng, nói cho cùng, không chỉ đơn giản là bán sản phẩm, mà còn là cách sử dụng “tư duy chủ doanh nghiệp” để kinh doanh khách hàng. Nhiều người khi nhắc đến bán hàng, thường nghĩ rằng đó chỉ là công việc của một “nhân viên”, bán xong là xong. Sai, hoàn toàn sai. Nếu bạn thực sự muốn thành công trong ngành bán hàng, bạn phải sử dụng tư duy chủ doanh nghiệp để chịu trách nhiệm cho thành tích của mình. Tư duy chủ doanh …

Đọc tiếp

Bài viết về áp lực bán hàng cuối tháng Lại đến cuối tháng, không khí trong văn phòng bỗng trở nên căng thẳng. Quản lý kinh doanh đi đi lại lại trong phòng, thỉnh thoảng nhìn đồng hồ, mặt nặng nề như sắp ra trận. Các bạn đã đạt chỉ tiêu chưa? Nhỏ Vương đang cúi đầu gọi điện, miệng lẩm bẩm: “Còn thiếu 5 triệu nữa, hôm nay phải giải quyết xong!” Nhỏ Lý thì lo lắng gõ phím trên màn hình máy tính, miệng còn lầm bầm: “Chỉnh sửa lại phương án này, cố gắng gửi đi hôm …

Đọc tiếp

Bài học từ câu chuyện về Hoàng Đế hỏi đường Hôm nay tôi sẽ kể cho các bạn nghe một câu chuyện, tin rằng nó sẽ giúp ích rất nhiều cho công việc bán hàng của bạn! Đây không chỉ là câu chuyện đơn giản về việc hỏi đường, mà còn là một ẩn dụ sâu sắc về sự kết hợp giữa kinh nghiệm và sáng tạo. Trong thời cổ đại, Hoàng Đế, người tổ tiên của dân tộc Trung Hoa, dẫn theo sáu tùy tùng đi đến núi Bạch Thị để gặp Đại Quái. Tuy nhiên, trên đường đi, …

Đọc tiếp

Chia sẻ 16 điều chân thật về bản chất con người Hôm nay, chúng ta hãy cùng nhau chia sẻ những điều tích cực trong cuộc họp buổi sáng! Một đời người, ai mà không muốn đạt được thành công và thực hiện mục tiêu của mình? Nhưng con đường thực tế luôn đầy rẫy khó khăn và thử thách. Bạn có từng cảm thấy bối rối, hoang mang, thậm chí muốn từ bỏ trên con đường theo đuổi ước mơ? Đừng nản lòng, hôm nay tôi sẽ chia sẻ 16 điều chân thật về bản chất con người, giúp …

Đọc tiếp

Bài viết về bán hàng Xin chào mọi người, hôm nay chúng ta hãy nói về một hiện tượng thú vị trong giới bán hàng: có những người làm bán hàng không gọi điện thoại, không gặp khách hàng, không gửi thông tin, thậm chí không hồi âm, nhưng vẫn mong rằng doanh số sẽ tự nhiên bay đến. Chuyện này nghe có vẻ như chuyện cổ tích phải không? Nhưng đừng vội, hôm nay chúng ta sẽ bàn luận xem làm thế nào để dùng sự kiên trì phá vỡ lời nguyền của doanh số trong ngành bán hàng. …

Đọc tiếp

Bài viết về bán hàng Hôm nay, hãy để tôi chia sẻ với mọi người một nguyên tắc đơn giản nhưng sâu sắc: bán hàng là một cuộc chiến của đội nhóm, không phải là cuộc chiến một mình. Trước hết, chúng ta hãy nói về ngành bán hàng. Bán hàng có thể coi là một trong những nghề nghiệp gần gũi và thiết thực nhất. Nó không yêu cầu bạn phải có kiến thức chuyên sâu hay nền tảng nổi bật. Miễn là bạn có nhiệt huyết, quyết tâm và phương pháp, bạn có thể thành công trong ngành …

Đọc tiếp

Độ tin cậy trong lĩnh vực bán hàng Trong lĩnh vực bán hàng, sự tự tin là một yếu tố cực kỳ quan trọng. Tuy nhiên, nhiều nhân viên bán hàng khi mới vào nghề thường gặp khó khăn do thiếu tự tin, dẫn đến việc họ thường bị động trong các cuộc đàm phán. Tình trạng bị động này không chỉ ảnh hưởng đến hiệu quả bán hàng, mà còn có thể gây ra những tác động tiêu cực đối với sự phát triển nghề nghiệp của nhân viên bán hàng. Do đó, cách khắc phục tình trạng thiếu …

Đọc tiếp