Kỹ năng bán hàng

Bài viết về bán hàng Một số người bán hàng cảm thấy rằng, họ muốn chân thành, vì vậy, họ không thể ép khách hàng mua hàng, họ muốn để khách hàng tự quyết định khi họ sẵn sàng. Nhiều người cho rằng, ép khách hàng mua hàng và chân thành dường như luôn đối lập nhau, ép khách hàng mua hàng là bất chấp mọi thủ đoạn, còn chân thành có nghĩa là trung thực và thành thật. Nhưng thực tế, hai điều này không xung đột, thậm chí còn bổ sung cho nhau. Hôm nay, chúng ta hãy …

Đọc tiếp

Đối phó với khách hàng than phiền về giá Trong thế giới bán hàng, chúng ta thường gặp phải tình huống khách hàng than phiền về giá sản phẩm cao. Đây là vấn đề mà hầu như mọi nhân viên bán hàng đều gặp phải. Nhưng đừng lo lắng, hôm nay chúng ta sẽ cùng nhau thảo luận cách đối phó khéo léo với lời phàn nàn “đắt” của khách hàng, giúp bạn có con đường bán hàng suôn sẻ hơn. 1. Hiểu ý nghĩa đằng sau từ “đắt” Đầu tiên, chúng ta cần hiểu rằng khi khách hàng nói …

Đọc tiếp

Bí Mật Của Bán Hàng Trong thế giới kinh doanh, bán hàng không còn đơn giản là quảng cáo sản phẩm, mà trở thành một nghệ thuật phức tạp. Những người bán hàng thành công hiểu rõ về tâm lý học, biết được những điểm yếu của con người và sử dụng chúng một cách khéo léo để ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của khách hàng. Hãy cùng thảo luận về bí mật này trong việc bán hàng và phân tích qua các ví dụ cụ thể, giúp chúng ta hiểu rõ hơn về những bí quyết thực …

Đọc tiếp

Bài viết về hiệu suất bán hàng Sự biến động trong hiệu suất bán hàng là vấn đề mà mỗi nhân viên bán hàng đều có thể gặp phải. Đôi khi tháng trước bạn là người bán hàng xuất sắc nhất, nhưng tháng sau lại đối mặt với nguy cơ bị loại. Hiệu suất bán hàng đột nhiên giảm xuống, khiến bạn không kịp chuẩn bị. Nhưng đừng vội lo lắng, thực ra tình trạng này chỉ do ba nguyên nhân sau đây: Môi trường thị trường thay đổi Môi trường thị trường là một yếu tố quan trọng ảnh …

Đọc tiếp

Bài viết về bán hàng Làm sales, điều đáng sợ nhất là khi khách hàng mở miệng: “Sản phẩm nhà bạn đắt quá! Có thể giảm giá được không?” Lúc này, trong lòng bạn dâng lên vô số suy nghĩ, nhưng miệng vẫn phải giữ nụ cười. Nhưng đừng lo, hôm nay tôi sẽ dạy bạn một câu, giải quyết tất cả những khách hàng còn giá. Câu đó là: “Anh/chị cần giá hay giá trị?” Khách hàng nghe xong, đầu óc sẽ bối rối. Họ vốn định ép giá xuống, nhưng bị bạn hỏi vậy, tư duy của họ …

Đọc tiếp

Bài viết về sales Các bạn mới vào nghề bán hàng, có phải đang cảm thấy mình cầm trong tay một đống thông tin sản phẩm và cách nói chuyện, nhưng chưa kịp sử dụng thì đã bị khách hàng từ chối left right? “Thôi, khách hàng nói cũng đúng, nhưng mình không biết phải trả lời thế nào.” Việc phát triển của những người mới vào nghề bán hàng không dễ dàng, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn phải mất mười năm mới vào nghề. Hôm nay, chúng ta sẽ thảo luận về cách những người mới …

Đọc tiếp

Bài viết về bán hàng Bán hàng, nhìn có vẻ phức tạp, nhưng thực tế lại đơn giản. Nhiều người cho rằng bán hàng là một nghệ thuật sâu sắc, cần phải nắm vững hàng loạt kỹ năng và cách nói chuyện. Thực ra, bản chất của bán hàng chính là trò chuyện, và tinh hoa của trò chuyện thường chỉ nằm ở vài câu nói quan trọng. Hôm nay, chúng ta sẽ chia sẻ ba kỹ năng nói chuyện đỉnh cao trong bán hàng, giúp bạn cải thiện đáng kể hiệu suất bán hàng. Thực tế: Sự thay đổi …

Đọc tiếp

Bài viết về cách làm cho khách hàng cảm thấy họ đang chiếm lợi Bạn có thường xuyên gặp phải tình huống này: giá sản phẩm đã được giảm xuống mức thấp nhất, thậm chí dưới giá thành, nhưng khách hàng vẫn không mua? Họ luôn hỏi: “Có rẻ hơn không?” Bạn có thể nghĩ trong lòng: người này có phải điên rồi không? Rẻ hơn nữa tôi sẽ lỗ to mất! Đừng vội, thực ra chuyện này có nguyên nhân của nó. Khách hàng muốn không chỉ là giá rẻ, mà còn là cảm giác “chiếm lợi”. Giá rẻ …

Đọc tiếp

Bài viết về chiến lược tiếp thị của Xiaomi Car Trong giới kinh doanh, đặc biệt là ngành công nghệ, thành công của một doanh nghiệp không chỉ phụ thuộc vào sản phẩm và dịch vụ hiện tại, mà còn nằm ở kế hoạch và chiến lược cho tương lai. Sự nhìn xa và chuẩn bị cho tương lai, trong một mức độ nào đó, quyết định được doanh nghiệp có thể đi xa đến đâu. Đối với Xiaomi Car, chiến lược tiếp thị thứ hai của họ – “nói trước về tương lai” – là cách để thể hiện …

Đọc tiếp

Bài viết về Bán hàng Bán hàng, nói trắng ra, không chỉ là bán sản phẩm, mà còn là bán lòng người. Không hiểu lòng người, đừng làm bán hàng. Tại sao? Vì khách hàng mua không phải là chức năng của sản phẩm nhà bạn, mà là bạn có biết cách xử lý tâm lý nhỏ của họ hay không. Bạn phải hiểu rõ lòng người, mới có thể khiến khách hàng tự nguyện móc tiền ra. Hôm nay, chúng ta hãy cùng nhau bàn luận, không hiểu lòng người, bán hàng không thành công được. Lòng người sợ …

Đọc tiếp