Kỹ năng bán hàng

Đánh giá về “Bầy Sói” trong Kinh Doanh Trong giới bán hàng, chúng ta thường nghe câu này: “Bán hàng là một đàn sói, khách hàng là một đàn cừu. Sói muốn tồn tại, phải liên tục săn mồi; cừu muốn sống, phải liên tục chạy trốn.” Dù có hơi cực đoan, câu này cũng hé lộ một số bản chất của công việc bán hàng: đó là sự cạnh tranh khốc liệt, chỉ có người mạnh mới sống sót. Trong luật rừng này, nếu bạn không đủ mạnh, bạn sẽ bị loại bỏ; nếu đội ngũ của bạn không …

Đọc tiếp

Bí quyết “bắt đơn” trong kinh doanh Trong thế giới bán hàng, hai từ “bắt đơn” đối với nhiều người bán hàng vừa quen thuộc lại vừa xa lạ. Quen thuộc là vì ai cũng biết tầm quan trọng của việc bắt đơn, hiểu rằng bắt đơn là bước quan trọng để chốt đơn; xa lạ là vì nhiều người không biết cách bắt đơn, hoặc sợ bắt đơn, lo lắng rằng sẽ làm mất khách hàng hoặc làm hỏng đơn hàng. Nhưng tôi muốn nói cho mọi người một sự thật không thể phủ nhận: Người bán hàng biết …

Đọc tiếp

Đọc hiểu về bản chất kiếm tiền trong thế giới kinh doanh Trong thế giới kinh doanh, kiếm tiền là một chủ đề vĩnh cửu, và bí mật ẩn sau đó có thể nằm ở sự thúc đẩy sâu sắc của bản chất con người. Tôi sẽ đi sâu vào thảo luận về quan điểm này và phân tích các điểm then chốt, giúp chúng ta hiểu rõ hơn về bản chất của việc kiếm tiền. Thỏa mãn nhu cầu: Bản chất cơ bản của con người Một trong những bản chất của con người là theo đuổi việc thỏa …

Đọc tiếp

Bí quyết ứng phó với khách hàng mặc cả Làm bán hàng, gặp khách hàng mặc cả là chuyện thường ngày. Có những khách hàng mặc cả đến mức không còn gì để nói, thậm chí muốn bạn tặng không. Nếu bạn không biết cách ứng phó khéo léo, có thể không chỉ không kiếm được tiền mà còn phải chịu lỗ và cười nhăn nhở. Hôm nay chúng ta sẽ thảo luận về cách trả lời khách hàng khi họ mặc cả, vừa mạnh mẽ lại vừa tự tin. Chiêu thứ nhất: Hiển thị giá trị, đừng vội nói …

Đọc tiếp

Bài viết về bán hàng Bán hàng, nói trắng ra, không chỉ bán sản phẩm, mà còn bán tâm lý con người. Không hiểu tâm lý con người, đừng làm bán hàng. Tại sao? Vì khách hàng mua không phải là chức năng của sản phẩm nhà bạn, mà là bạn có biết cách giải quyết những nỗi lo nhỏ của họ hay không. Bạn phải hiểu rõ tâm lý con người, mới có thể khiến khách hàng tự nguyện mở ví. Hôm nay, chúng ta hãy cùng bàn luận, không hiểu tâm lý, bán hàng không thành công. Tâm …

Đọc tiếp

Bài viết về kỹ thuật bán hàng Bắt đầu bằng cách “nói không ngớt” về sản phẩm tốt như thế nào, hoặc “áp đặt” việc bán hàng, thậm chí cuối cùng thúc giục khách hàng “đăng ký ngay” – kết quả là gì? Khách hàng quay lưng và ra đi, công sức bỏ ra đều uổng phí. Thực tế, điều tối kỵ trong bán hàng là “nói, đẩy, thúc”. Bộ ba “lời nói” này thường mang lại hiệu quả ngược. Hôm nay chúng ta hãy nói về – Kinh nghiệm ba chữ trong bán hàng: Hỏi, Nghe, Nói chuyện! Nắm …

Đọc tiếp

Bán hàng trong nửa cuối năm 2024 Bán hàng trong nửa cuối năm 2024 nên làm như thế này! Thời gian trôi nhanh, chỉ trong chớp mắt, năm 2024 đã qua nửa. Trong thời đại thay đổi chóng mặt này, công việc bán hàng cũng đối mặt với những thách thức và cơ hội mới. Các mô hình và chiến lược bán hàng cũ có thể đã không còn hiệu quả; nhu cầu và điểm đau của khách hàng có thể đã thay đổi. Chúng ta phải thích ứng với thời đại, phải đổi mới, mới có thể đứng vững …

Đọc tiếp

Bài viết về bán hàng Trong thế giới bán hàng, chúng ta thường nghe nói về khả năng, may mắn và nghệ thuật nói chuyện. Nhiều người cho rằng, chỉ cần có ba yếu tố này, họ sẽ thành công trong ngành bán hàng. Tuy nhiên, tôi lại cho rằng, mặc dù ba yếu tố này quan trọng, nhưng chúng chỉ chiếm 30% sự thành công, 70% còn lại phụ thuộc vào việc hiểu rõ khách hàng. Tại sao việc hiểu rõ khách hàng lại quan trọng đến vậy? Đầu tiên, bản chất của bán hàng là đáp ứng nhu …

Đọc tiếp

Bài viết về bán hàng Bán hàng, nói cho cùng là thay đổi số phận. Tuỳ vào trời đất không bằng tuỳ vào chính mình. Đừng luôn nghĩ ai sẽ giúp bạn, ai sẽ dẫn dắt bạn. Người đáng tin cậy nhất, mãi mãi là chính bạn. Muốn đi xa và vững vàng trên con đường bán hàng, bạn phải đứng vững trên đôi chân của mình. Hôm nay chúng ta sẽ nói về cách người bán hàng thay đổi số phận, trước hết là những điều cần làm để tự đứng vững. 1. Đừng luôn nghĩ đến con đường …

Đọc tiếp

Bài viết về bán hàng Là một nhân viên bán hàng, không có gì đáng buồn hơn việc giao dịch thấp hoặc thậm chí là không có giao dịch. Bạn cố gắng gọi điện thoại, gửi email như điên, gặp gỡ hàng loạt khách hàng, nhưng doanh số vẫn không tăng lên, dường như nỗ lực của bạn trở thành vô ích. Cảm giác này giống như đang đấu tranh trong một hố đen, không thấy ánh sáng nào. Đừng lo lắng, bạn không cô đơn. Mỗi người bán hàng đều đã trải qua giai đoạn khó khăn này. Điều …

Đọc tiếp