CAVOI

Bài viết về bán hàng Trong giới bán hàng, có câu nói “Khách hàng là thượng đế” — nhưng không phải tất cả các thượng đế đều đáng để phục vụ tận tình. Đặc biệt là với khách hàng ở phân khúc thấp, đừng quá cố gắng, nếu không bạn sẽ không chỉ không đạt được đơn hàng, mà còn lãng phí thời gian và công sức quý giá. Hôm nay chúng ta hãy cùng thảo luận tại sao nhân viên bán hàng cần học cách “bỏ qua”, và không nên phục vụ quá mức cho khách hàng ở phân …

Đọc tiếp

Thông Điệp về Bán Hàng Trong thế giới bán hàng, có một sai lầm phổ biến: nói nhiều thì hiệu quả bán hàng càng cao. Nhưng thực tế thường không phải vậy. Hôm nay, chúng ta sẽ thông qua một ví dụ thực tế từ người quen của tôi để thảo luận tại sao những người bán hàng nói nhiều lại có hiệu quả bán hàng kém hơn. Trương Tiểu là một nhân viên mới trong lĩnh vực bán hàng. Anh ta tin rằng “nói nhiều là sức mạnh”. Mỗi lần giao tiếp với khách hàng, anh ta luôn nói …

Đọc tiếp

Bài viết về cách xử lý từ chối trong bán hàng Nói đến bán hàng, mọi người sợ nhất điều gì? Bị khách hàng “từ chối ngay mặt” chứ còn gì nữa! Tình huống này giống như khi bạn tỏ tình bị người ta từ chối: “Xin lỗi, bạn không phải là mẫu người tôi thích.” Điều đó khiến lòng đau đớn, mất mặt, thậm chí mất đi tinh thần chiến đấu. Còn bạn nghĩ những người bán hàng giỏi nhất chưa bao giờ bị khách hàng từ chối? Trời ơi, những người giỏi nhất cũng bị từ chối hàng …

Đọc tiếp

Đường Đỏ, Đường Sống Đây là một nguyên tắc sắt đá, một đường đỏ, một đường sống. Giá cả là cốt lõi của bán hàng, là nguồn gốc của lợi nhuận, là mạch máu của doanh nghiệp. Nếu chúng ta dễ dàng nhượng bộ về giá cả, đó chính là tự chặt đứt con đường kiếm tiền, tự đào hố chôn mình. Tuy nhiên, trong thực tế luôn có những nhân viên bán hàng, vì muốn đạt được chỉ tiêu, để nhận được hoa hồng, mà không tiếc hy sinh giá cả, thậm chí bán dưới giá thành. Họ có …

Đọc tiếp

Bài viết về nghề bán hàng Bán hàng, là một nghề đầy trí tuệ và nghệ thuật. Trên sân khấu này, có người dùng lòng chân thành để cảm động khách hàng, có người dùng chuyên môn để giành được sự tin tưởng, có người dùng hài hước để hóa giải sự lúng túng, có người dùng sự thông minh để đối phó với thách thức. Nhưng đồng thời, trên sân khấu này cũng không thiếu những nhân viên bán hàng “lệch hướng”, họ luôn thích sử dụng những câu “nói chuyện bán hàng” gọi là, cố gắng lừa dối …

Đọc tiếp