CAVOI

Bài viết về kỹ năng bán hàng Nhiều bạn đồng nghiệp bán hàng thường gặp phải tình huống khó xử này: vừa mở miệng giới thiệu sản phẩm, khách hàng đã nhìn đầy cảnh giác và hỏi, “Bao nhiêu tiền vậy?” Vì thế, có người vội vàng, bắt đầu nói liên tục về sản phẩm, sợ khách hàng sẽ bỏ đi. Nhưng kết quả thì sao? Khách hàng nghe giá, lập tức “ờ” một tiếng, rồi mất hứng thú. Đây chính là tình huống điển hình khi chưa xây dựng được lòng tin và chưa tạo ra giá trị, mà …

Đọc tiếp

Bí quyết mời khách ăn trong kinh doanh Trong giới bán hàng, có một quy tắc không thành văn như sau: muốn làm ăn thì phải mời khách ăn trước. Quy tắc này nghe có vẻ đơn giản nhưng lại ẩn chứa bí quyết của việc bán hàng. Bạn có thể hỏi, tại sao phải mời khách ăn? Ăn một bữa có thể chốt được deal không? Bán hàng không phải dựa vào sản phẩm và dịch vụ sao? Các câu hỏi này, tin rằng đã làm cho không ít người mới vào nghề bán hàng bối rối. Họ có …

Đọc tiếp

Bài viết về bán hàng Một số người bán hàng cảm thấy rằng, họ muốn chân thành, vì vậy, họ không thể ép khách hàng mua hàng, họ muốn để khách hàng tự quyết định khi họ sẵn sàng. Nhiều người cho rằng, ép khách hàng mua hàng và chân thành dường như luôn đối lập nhau, ép khách hàng mua hàng là bất chấp mọi thủ đoạn, còn chân thành có nghĩa là trung thực và thành thật. Nhưng thực tế, hai điều này không xung đột, thậm chí còn bổ sung cho nhau. Hôm nay, chúng ta hãy …

Đọc tiếp

Đối phó với khách hàng than phiền về giá Trong thế giới bán hàng, chúng ta thường gặp phải tình huống khách hàng than phiền về giá sản phẩm cao. Đây là vấn đề mà hầu như mọi nhân viên bán hàng đều gặp phải. Nhưng đừng lo lắng, hôm nay chúng ta sẽ cùng nhau thảo luận cách đối phó khéo léo với lời phàn nàn “đắt” của khách hàng, giúp bạn có con đường bán hàng suôn sẻ hơn. 1. Hiểu ý nghĩa đằng sau từ “đắt” Đầu tiên, chúng ta cần hiểu rằng khi khách hàng nói …

Đọc tiếp

Bí Mật Của Bán Hàng Trong thế giới kinh doanh, bán hàng không còn đơn giản là quảng cáo sản phẩm, mà trở thành một nghệ thuật phức tạp. Những người bán hàng thành công hiểu rõ về tâm lý học, biết được những điểm yếu của con người và sử dụng chúng một cách khéo léo để ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của khách hàng. Hãy cùng thảo luận về bí mật này trong việc bán hàng và phân tích qua các ví dụ cụ thể, giúp chúng ta hiểu rõ hơn về những bí quyết thực …

Đọc tiếp