CAVOI

Đối phó với khách hàng do dự Trong quá trình bán hàng, chúng ta thường gặp phải một loại khách hàng như sau: họ thể hiện sự quan tâm lớn đến sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng luôn do dự và kéo dài thời gian khi đưa ra quyết định mua. Tình huống này không chỉ làm tăng độ khó của việc bán hàng, mà còn thử thách sự kiên nhẫn và kỹ năng của nhân viên bán hàng. Vậy, khi đối mặt với tình trạng khách hàng do dự, chúng ta nên làm gì? Ở đây, tôi sẽ thông …

Đọc tiếp

Bài viết về tư duy bán hàng Trong quá trình bán hàng, nhiều người thường than phiền về việc thiếu khách hàng. Dường như chỉ cần có đủ khách hàng, hiệu suất bán hàng sẽ tăng lên một cách nhanh chóng. Tuy nhiên, thực tế thường không phải vậy. Vấn đề thực sự không phải là thiếu khách hàng, mà là thiếu tư duy bán hàng hiệu quả. Bán hàng là một nghệ thuật đòi hỏi chiến lược và kỹ năng, và tư duy bán hàng hiệu quả là cốt lõi của thành công trong bán hàng. Thứ nhất, tư …

Đọc tiếp

Bài viết về bán hàng Trong giới bán hàng, có một câu nói nổi tiếng là “khách hàng là thượng đế” — nhưng không phải tất cả các thượng đế đều đáng để tôn trọng. Đặc biệt là với khách hàng ở phân khúc thấp, đừng quá cố gắng, vì không chỉ không thể chốt đơn, mà còn lãng phí thời gian và công sức quý giá. Hôm nay chúng ta hãy cùng bàn luận tại sao nhân viên bán hàng cần học cách “bỏ qua”, và không nên phục vụ quá mức cho khách hàng ở phân khúc thấp. …

Đọc tiếp

Bài viết về nghệ thuật trò chuyện trong bán hàng Câu nói này nghe qua có vẻ hơi xa vời. Bán hàng không phải là để bán sản phẩm sao? Không mang mục đích bán hàng thì còn gọi là bán hàng được nữa sao? Nhưng nếu suy nghĩ kỹ, câu nói này thực sự đã chỉ ra bản chất của việc bán hàng, tiết lộ bí quyết của nó. Bán hàng, từ xưa đến nay, không phải là một công việc dùng sức mạnh, mà là một công việc đòi hỏi trí tuệ, đòi hỏi tâm huyết. Chúng ta …

Đọc tiếp