Mặt sau của cuộc chơi vốn: Đang đặt cược vào trận chiến quyết định

Bởi Trần Sỹ Minh

Được biên tập bởi Phạm Thị Thu Hằng

Năm 2020, mùa xuân lạnh lẽo chứng kiến một làn sóng đầu tư mới trong lĩnh vực giáo dục trực tuyến. Những người đứng đầu ngành đã nạp đầy đạn để sẵn sàng đối mặt với cuộc cạnh tranh tiếp theo. Theo nguồn tin độc quyền từ CAVOI, công ty giáo dục trực tuyến Yêuape đã hoàn thành vòng huy động vốn G với số tiền 1 tỷ USD, dẫn đầu bởi Highridge Capital, với sự tham gia của Tencent, Boyu Capital và IDG Capital, nâng giá trị của công ty lên 7,8 tỷ USD, thiết lập kỷ lục mới trong ngành giáo dục trực tuyến. Sau vòng huy động vốn F vào tháng 12 năm 2018, giá trị công ty đã vượt quá 3 tỷ USD.

Theo một nguồn tin gần gũi với Yêuape, việc huy động vốn này được thảo luận trước Tết Nguyên đán năm 2019, nhưng phần lớn thời gian đã dành cho việc điều phối các khoản đầu tư của nhà đầu tư. Một người gần gũi với Highridge Capital cho biết rằng nhóm đã bắt đầu theo dõi Yêuape từ năm ngoái. Highridge Capital đã đầu tư vào Yêuape trong các vòng huy động vốn D, E và F, và dẫn đầu trong vòng F. CAVOI được thông báo rằng Tencent đã đầu tư tổng cộng hơn 500 triệu USD vào Yêuape.

Với nguồn vốn dồi dào, Yêuape đã đặt mục tiêu doanh thu trên 10 tỷ VND trong năm nay. Để đạt được mục tiêu này, số lượng học sinh đăng ký lớp học trực tuyến của Yêuape và Yêuape AI Class cần tăng gấp đôi so với năm ngoái. Năm 2019, Yêuape đã có khoảng 1,2 triệu học sinh đăng ký lớp học trực tuyến.

Để chuẩn bị cho mùa hè năm nay, Yêuape đã phát hành chỉ tiêu tuyển dụng lên đến hàng nghìn người. Tương tự, Học mà Thích cũng sẽ mở rộng đội ngũ giảng viên lên 15.000 người trong mùa hè này.

Yêuape đã tạo ra lợi thế về vốn và tốc độ cải tiến sản phẩm, nhưng quản lý khi mở rộng quy mô nhanh chóng trở thành một thách thức mới.

Một câu chuyện mới và những thách thức mới

Khác với các tổ chức giáo dục truyền thống, Yêuape luôn tuân thủ nguyên tắc của sản phẩm internet – “tiến bộ nhỏ và nhanh”, điều này liên quan chặt chẽ đến trải nghiệm của người dùng. Người sáng lập Lý Dũng từng làm việc trong ngành truyền thông, từng giữ các vị trí như Phó giám đốc bộ phận kinh tế của tờ Nam Phương Tảo Báo, Tổng Giám đốc và Phó Tổng biên tập của Tạp chí Toàn Cầu Doanh Nhân, và Tổng Giám đốc bộ phận cổng thông tin của NetEase. Trong mắt nhân viên nội bộ, nhiều năm làm việc trong ngành truyền thông tài chính đã giúp ông trở thành một người “lý trí”, hành động dựa trên logic.

Năm 2012, Lý Dũng cùng Lý Tân, Sư Khoa và Quách Thường Tuyền, ba người bạn từ NetEase, bắt đầu khởi nghiệp. Ban đầu, họ tập trung vào mô hình nền tảng, từ nền tảng học tập kiểu Twitter “Phấn Bút Mạng” đến nền tảng dạy kèm cá nhân, và đã ấp ủ học cụ Yêuape, hướng tới việc tạo ra một hồ bơi lưu lượng và kiếm lợi nhuận từ đó. Sau bốn năm thử nghiệm, Lý Dũng nhận ra rằng việc vận hành nền tảng khó đảm bảo hiệu quả học tập và tạo dựng danh tiếng, vì vậy ông quyết định chuyển sang mô hình tự chủ, tập trung vào lớp học trực tuyến. Thời điểm đó, ngành công nghiệp vẫn đang tìm hiểu về lớp học trực tuyến.

“Chúng tôi không bao giờ kéo dài việc chuyển đổi,” Sư Khoa nói với CAVOI. Ngay cả khi hoạt động một kèm một có lợi nhuận hàng triệu đô la mỗi năm, họ vẫn dừng lại.

Năm 2018, lớp học trực tuyến của Yêuape chỉ có khoảng 2.000 học sinh. Năm 2020, con số này sẽ tăng lên hơn 20.000. Đối với hoạt động lớp học trực tuyến, mục tiêu chính của năm nay là tiếp tục mở rộng thị phần.

Kết luận

Mặt sau của cuộc chơi vốn: Đang đặt cược vào trận chiến quyết định. Các nhà đầu tư đang xem xét kỹ lưỡng và quyết định đầu tư vào những công ty có tiềm năng và khả năng quản lý tốt. Yêuape đã tạo ra lợi thế nhờ vốn và tốc độ cải tiến sản phẩm, nhưng quản lý khi mở rộng quy mô nhanh chóng trở thành một thách thức mới.

Từ khóa: Yêuape, Giáo dục trực tuyến, Quản lý, Đầu tư, K12