Bán hàng phải chạy
Nghề bán hàng, điều kỵ nhất là chờ.
Bạn chờ khách hàng đến, khách hàng chờ bạn giảm giá, cuối cùng ai cũng thất bại.
Muốn có cơm ăn? Vậy thì bạn phải chạy.
Hôm nay chúng ta hãy nói về tại sao những người bán hàng chạy mới có cơm ăn ổn định.
- Bán hàng là một cuộc marathon, chạy chậm sẽ đói bụng
- Bán hàng chạy nhiều mới có cảm giác thị trường
- Bán hàng chạy nhiều, khách hàng sẽ nhớ bạn
- Bán hàng chạy nhanh, tâm lý sẽ vững vàng hơn
- Bán hàng chạy xa, mới có sự phát triển dài hạn
Nghề bán hàng, những người không chạy thường sẽ chết dần.
Bạn có từng thấy những người bán hàng như thế này: mỗi ngày ngồi trong văn phòng, nhìn màn hình máy tính chờ khách hàng gửi email, chờ điện thoại reo, chờ mãi, giờ ăn trưa đến mà công việc vẫn chưa xong.
Người như vậy, không đói bụng mới lạ.
Lần trước, tôi quen một người bạn làm nghề bán hàng, bỗng nhiên anh ấy trở nên “thản nhiên”.
Anh ấy nói: “Tôi sẽ từ từ, chờ khách hàng chủ động tìm tôi.”
Sau ba tháng, thành tích của anh ấy giảm mạnh, sếp bắt đầu không hài lòng.
Bán hàng là một nghề luôn phải chạy, bạn có thể chờ, nhưng khách hàng không chờ được.
Còn những người bán hàng chạy nhanh, họ không chờ khách hàng đến, mà chủ động ra ngoài, mỗi ngày chạy khắp thành phố, thăm khách hàng, theo dõi đơn hàng tiềm năng, tận dụng mọi cơ hội.
Cơ hội chỉ dành cho những người chạy, không dành cho những người ngồi trong văn phòng lướt điện thoại.
Bạn có biết không? Cảm giác thị trường của người bán hàng không phải bẩm sinh, mà là chạy ra.
Chỉ khi bạn chạy nhiều, gặp nhiều người, bạn mới biết được sự thay đổi của thị trường, nhu cầu thực sự của khách hàng.
Có một người bán hàng lâu năm, suốt ba mươi năm qua vẫn luôn đi vòng quanh các hội chợ.
Có người cười anh ấy: “Lão rồi, còn chạy nổi không?”
Anh ấy cười đáp: “Chạy, tôi mới biết được xu hướng thị trường, dù sắp nghỉ hưu, cũng không sợ mất việc.”
Anh ấy vừa nói xong, tất cả những người bán hàng khác đều im lặng.
Thị trường luôn thay đổi nhanh chóng.
Bạn không chạy, làm sao biết được ngân sách của khách hàng năm nay đã thay đổi?
Bạn không chạy, làm sao biết đối thủ cạnh tranh đã ra mắt sản phẩm mới?
Còn những người ngồi chờ cơ hội, thường dễ dàng bỏ lỡ cơ hội tốt của thị trường.
Có một câu nói trong giới bán hàng: “Khách hàng chỉ nhớ hai loại người bán hàng: người đầu tiên gặp và người cuối cùng gặp.”
Muốn khách hàng nhớ bạn, hãy chạy nhiều và gặp mặt nhiều hơn.
Lần trước, tôi ăn cơm với một khách hàng lớn, anh ấy kể cho tôi một câu chuyện ấn tượng.
Anh ấy có một nhà cung cấp hợp tác nhiều năm, mỗi tháng đều đến thăm đúng hẹn.
Dù sản phẩm của nhà cung cấp này không phải là tốt nhất, nhưng khách hàng cảm thấy yên tâm, cuối cùng vẫn tiếp tục hợp tác.
Tại sao?
Vì người bán hàng này chạy nhiều, tạo được ấn tượng mạnh.
Đừng nghĩ rằng khách hàng sẽ không cho bạn thêm cơ hội chỉ vì bạn chăm chỉ, thực tế, sự chăm chỉ chính là sức cạnh tranh.
Ai cũng thích dịch vụ “giao tận nơi”, bạn chạy nhiều, khách hàng mới thường xuyên nhìn thấy bạn, nghĩ đến bạn.
Người bán hàng sợ nhất không phải là thiếu khách hàng, mà là tâm lý sụp đổ.
Đôi khi chạy mãi, bạn sẽ phát hiện khách hàng từ chối, hợp đồng đổ vỡ, thành tích giảm, lúc đó bạn có thể sụp đổ.
Nhưng những người bán hàng chạy nhanh, không chỉ không sụp đổ, mà càng mạnh mẽ hơn.
Bởi vì họ biết, chỉ có chạy nhanh, thất bại mới không kéo dài quá lâu.
Lần trước, một người bạn kể với tôi, anh ấy mới bắt đầu làm bán hàng, gặp liên tục những lần từ chối.
Anh ấy gần như sụp đổ, muốn nghỉ việc.
Nhưng sếp của anh ấy nói: “Bạn chạy nhanh hơn, để lại thất bại hôm nay ở hôm qua, mai tiếp tục chạy, chạy mãi, bạn sẽ thấy hy vọng.”
Anh ấy nghe lời sếp, mỗi ngày đi sớm, nỗ lực chạy thị trường, cuối cùng không chỉ lấy lại niềm tin, mà còn ba tháng liên tục đoạt chức vô địch bán hàng của công ty.
Vì vậy, chạy nhanh, bạn mới có thể vững vàng tâm lý, không dễ dàng bị một, hai lần thất bại đánh gục.
Nghề bán hàng, chạy xa mới đi được ổn định.
Bạn không chạy hôm nay, có thể hai năm sau sẽ bị đào thải.
Nhiều người bán hàng lâu năm tôi quen, đặc điểm lớn nhất của họ là không bao giờ lười biếng, dù ở vị trí cao đến đâu, vẫn tự mình chạy khách hàng.
Bán hàng là một nghề dài hơi, chạy xa, bạn mới tích lũy được nhiều mối quan hệ, mới đứng vững trong ngành.
Những người nghĩ rằng “đã lớn, không cần chạy” cuối cùng thường biến mất khỏi ngành.
Bạn chỉ có chạy mãi, mới chạy thắng thời gian, chạy ra tương lai.
Tóm lại: Chạy, mới có cơm ăn
Làm bán hàng, không chạy không được.
Chạy nhanh, bạn mới có cơ hội; chạy nhiều, bạn mới biết được xu hướng thị trường; chạy xa, bạn mới đi được ổn định.
Dù bạn là người mới vào nghề hay đã làm lâu năm, hãy nhớ câu này: chạy, cơm ăn mới ổn định.
Cơ hội luôn dành cho những người không ngừng chạy, người bán hàng lười biếng, cuối cùng chỉ thua ngay từ vạch xuất phát.
Vì vậy, hãy chạy đi, đừng chờ nữa!
Đọc đến đây, đừng quên nhấn like và share cho tác giả nhé!
- Bán hàng
- Chạy
- Thị trường
- Khách hàng
- Thành công