Chia sẻ chuyên sâu về kỹ năng marketing và tư duy kinh doanh
Yu Minhong đã nói: Đừng bao giờ giao tiếp với những người giống như cây leo, họ không có tính độc lập và một khi bị vướng mắc, họ sẽ làm cho cây của bạn chết dần. Đối với câu nói này, tôi cảm thấy rất đồng cảm: Có những người giống như ánh sáng mặt trời, mang lại năng lượng; trong khi đó, có những người khác lại giống như cây leo, liên tục hút cạn năng lượng của bạn. Cây leo, nhìn bề ngoài mềm mại và vô hại, nhưng thực sự có sức sống mạnh mẽ. Một …
Câu này nghe qua có vẻ mâu thuẫn. Thành thật không phải là không dùng chiêu trò sao? Chiêu trò không phải là không thành thật sao? Nhưng nghĩ kỹ lại, hai điều này thực ra không mâu thuẫn, mà còn bổ sung cho nhau. Như một món ăn, thành thật là nguyên liệu, còn chiêu trò là kỹ thuật nấu nướng. Không có nguyên liệu tươi ngon, kỹ thuật nấu nướng cao đến đâu cũng vô ích; không có kỹ thuật nấu nướng tinh xảo, nguyên liệu tốt đến đâu cũng không phát huy được hương vị. Tương tự, …
Con người khác biệt ở chỗ thông tin họ tiếp xúc và từ vựng, ngôn ngữ trong đầu họ. Điều này tạo nên sự chênh lệch và vị trí xã hội khác nhau trong cuộc sống. Nhiều người cả đời sống ở tầng lớp thấp, ăn chơi thỏa thích và cảm thấy hạnh phúc với cuộc sống của mình. Nguyên nhân là họ chưa từng biết đến một thế giới tốt hơn. Quan trọng nhất là tư duy của họ quá yếu, không có năng lượng và sức mạnh riêng. Họ chỉ có thể làm được điều duy nhất là …
Breaking Through the Mindset Barrier: Overcoming Weakness Đã lâu rồi tôi không cập nhật blog, hôm nay chúng ta sẽ tiếp tục nói về việc vượt qua rào cản tư duy – một trong những yếu tố quan trọng để chuyển đổi từ vị thế yếu thành mạnh. Tư duy và quan niệm là những điều có tính chất phân tầng xã hội. Phần lớn những tư duy mà bạn chấp nhận hiện tại đều là kết quả của việc xã hội truyền đạt cho bạn qua nhiều thế kỷ nhằm giữ sự ổn định và hài hòa. Nhưng nếu …
Bài viết về nghề sales Hôm nay, tôi dự định gọi điện cho một khách hàng để thúc đẩy đơn hàng. Tôi nói với anh ấy: “Anh ạ, công ty chúng tôi có một số thay đổi trong vị trí, có thể sau này không phải tôi phụ trách việc liên lạc với anh nữa. Nếu anh muốn mua hàng, tôi sẽ cho anh mức giá ưu đãi nhất, đây là một cơ hội tốt đó.” Không ngờ, khách hàng nghe xong không vội vàng đặt hàng, mà bắt đầu dạy dỗ tôi: “Thằng nhỏ ơi, cậu cần phải lên …
Bài viết về sự trưởng thành sớm của trẻ em nông thôn Người ta thường nói, “Trẻ em nhà nghèo lớn nhanh hơn”. Nhưng điều này có thực sự đúng không? Tôi sinh ra ở nông thôn và hiểu rõ cuộc sống của phần lớn người nghèo ở đây. Từ nhỏ, chúng tôi được dạy rằng ăn, mặc, ở và đi chỉ cần đủ là được. Ăn quá no làm gì? Ăn cho no là đủ. Mặc quần áo cũng không cần quá cầu kỳ, ấm áp là được. Chúng tôi, những đứa trẻ từ nông thôn, thường phải giúp …
Bí quyết bán hàng Bán hàng dựa vào điều gì? Dựa vào lời nói! Đặc biệt là khi ép khách hàng ra quyết định, nếu không biết cách nói chuyện, khách hàng sẽ bỏ đi ngay. Vì vậy, muốn ký đơn hàng, kỹ năng ép khách hàng phải thật điêu luyện. Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ cho bạn 10 câu nói clasic để ép khách hàng, đảm bảo khách hàng “muốn từ chối cũng khó”. “Giá này chỉ áp dụng hôm nay thôi” Khách hàng luôn do dự? Không sao, hãy tạo áp lực cho họ. Hãy nói với …
Người ta sống cuộc đời mình rất vất vả, làm việc ngày đêm mà cuối cùng cũng chẳng kiếm được bao nhiêu tiền. Nhưng có những người khác, nói thế nào nhỉ, giống như họ đã mở khóa một cách thần kỳ vậy, chỉ trong vài tháng hoặc vài năm, họ đã kiếm được số tiền mà người khác mất cả đời cũng khó mà tích lũy được. Kết quả là, càng làm việc nhiều thì lại càng nghèo, tiền kiếm được thậm chí còn không đủ để nuôi gia đình. Nhưng nếu ngừng lại, có thể sẽ không còn …
Có bao giờ bạn tự hỏi tại sao chúng ta luôn bận rộn với mọi việc mỗi ngày? Dù là nhân viên giao hàng, công nhân văn phòng, chủ cửa hàng nhỏ nỗ lực thu hút khách hàng, hay những tỷ phú cũng đang tất bật khắp nơi, họ làm vậy vì điều gì? Nhiều người không thực sự suy nghĩ về vấn đề này hoặc đơn giản là không muốn tìm hiểu. Nhưng theo tôi, bất kể là công nhân văn phòng hay doanh nhân lớn, mục tiêu cuối cùng của họ chỉ có hai: tiền bạc và cảm …
Bán hàng cho Doanh nghiệp, không biết hỏi thì chỉ là “người chạy theo” Bán hàng cho doanh nghiệp (B2B), nếu không biết hỏi thì chắc chắn sẽ chỉ là “người chạy theo”. Sau mười năm làm việc, tôi nhận ra rằng, biết nói không quan trọng bằng biết nghe; biết nghe không quan trọng bằng biết hỏi. Vì những người bán hàng biết hỏi thường có thể “đào” ra nhu cầu thực sự của khách hàng – điều này giống như bác sĩ chữa bệnh, chỉ khi hiểu rõ nguyên nhân mới có thể điều trị đúng cách. Bán …